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王磊

跟宝洁学做营销:80%广告成功的模型

王磊 / 中国量化管理思想创立者

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

课程目标: 企业认为好的广告,消费者不一定的认可;消费者喜爱的广告,却不一定能够促进销售。 没有合适的方法或模型来描述广告投入与最终效果之间的关系,无法由广告投入来预测销售。 广告的成败完全依赖于广告公司,缺乏量化的手段来支持决策,被广告公司牵引着走 由于企业中没有专业人员,并且不能完全理解媒体运做模式,故花费了巨大费用 没有良好的方法来控制与优化广告费用,广告投入年年上涨 广告公司不能完全理解企业发展需求,为企业处理好长期利益与近期利益。 课程收获: 该选择怎样的广告公司?什么样

课程大纲

**步:分析广告与消费者、企业的关系

第二步:PG广告研究的基本思想
企业往往对自己的广告片投入很大的期望,但广告片播出后,市场效果却反映一般,这到底是为何呢?企业是否需要在三方面找一下原因呢?
1. 现代广告的经营指导思想
2. 消费者市场细分
3. 消费者购买行为,广告对消费者行为的影响

PG公司广告片生成后,有一整套量化系统的考核指标,只有达到指标数值后,该片才能顺利投入市场播出,如此,就保证了广告片的质量和与消费者的贴近度。
1. OAT广告脚本测试方法
2. 以消费者为广告述求重点
3. 从实践中学习,建立量化的方法长期
4. 培养专业人才,控制广告制作的关键步骤

第三步:四步量化管控模式 第四步:广告研究注意的四大步骤`

第四步:量化管理模式,是目前知名企业所广泛运用的广告量化管理的有效操作方法,企业如能掌握好,将可在广告投入上节省一笔可观费用。
1. 概念的开发
2. 脚本制作
3. 媒体计划的评估与管理
4. 后期跟踪
广告开发与管理模型(结合案例分析讨论,练习)
为了使广告能带动消费者购买产品,所以在确定拍摄脚本前我们必须进行深入的目标消费者研究、广告概念研究,其中以下四个方面是绝对不能忽视的。
1. 消费者需求研究及概念开发确定
2. 广告创意及脚本的开发确定
3. 媒体组合的计算与优化
4. 投放后监测与调整

第五步:管控关键步骤
广告的监督、管控,企业一定要有所掌握,严格考核,切不可敷衍了事,只有这样,才能将带动销售的广告做到好。
1. 概念(广告的灵魂)企业应完全控制
2. 脚本(广告的肢体)企业应对此进行相应的质量控制
3. 媒体计划(广告与社会沟通的方式)企业应严格论证,并控制其质量
测与调整(广告的成长)企业应进行广告播放后的检测

第六步:广告开发与管理
1. 广告开发的原则
2. 广告策略中目标的设定
3. 广告开发与管理的实施
4. 企业内部市场广告部门组织结构
人员要求
系统分工

第七步:广告开发原则与目标设定
广告开发原则:
1、 目标驱动
2、 量化管理
3、 循序渐进
4、 总结经验建立数据库
目标设定:
1、 销售促进为目标的量化指标
2、 新产品广告目标的设定
3、在市产品广告目标的设定

第八步:广告开发管理的实施步骤
广告计划的制定概念开发
需求研究和动机分析现有品牌,市场环境与行业分析确定目标市场与目标消费群
发现问题与机会
概念形成和评价,同步销售预测
概念外延-大概念
2、 广告公司的选择3、 广告脚本开发创意研究4、 脚本测试和定稿,5、 同步销售预测媒体计划的制定6. 广告播出后量化监控和调整,建立数据库

第九步:广告部门组织结构与人员要求 第十步:如何结合实际运用模型
1、组织与人员要求:
计划与概念开发
消费者行为分析讲师
2.脚本开发
市场研究讲师
消费者研究讲师
3. 媒体计划
专业数据分析人员/了解广告公司操作过程
4. 后期监测
市场研究讲师/消费者研究讲师
了解了方法后还要加以结合企业实际需求来灵活运用,运用时,需要满足以下几点要求:
1. 量化管理,以消费者为一切导向
2. 好的产品质量是品牌成功的关键
3. 一流的人才组织结构,强大的专业队伍
4. 完整的数据库,方便的国际信息交流5. 经验

运用的方向与条件:
建立一支专业的市场和市场研究队伍,
建立以消费者需求为导向的决策系统和组织结构
逐步建立企业自身的广告数据库
系统的总结每一个市场操作的经验,并良好记录
注意分析自身产品的特点2 耐心
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