【培训目标】 1、快速掌握专业系统的市场思考方法； 2、通过全面、系统的学习，了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式； 3、掌握如何科学辨证的组合营销方法； 4 、掌握在不同的预算下调整营销组合的方法； 5、通过学习，能快速确定市场营销重点； 6、了解风险评估及规避的方法； 7、学员培训后，方可独立撰写年度营销计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行讲解和指导。

 **单元：年度营销计划的重要性 

1. 案例：王先生的公司为什么迅速衰落？ 

2. 年度营销计划的重要性分析 

3. 目前年度营销计划常见的问题 

4. 年度营销计划与公司计划体系的关系 

5. 职业经理人的计划能力 

6. 点评：北方公司、南方公司、化妆品公司规划 

第二单元：营销计划所需相关理论和资料 

1 制定计划的原则 

2 ADP量化销售模型整合品牌评估模型项目管理 

5 消费行为理论市场研究方法论企业组织量化理论品类/品牌规划 

9 年度[品牌跟踪研究]数据 

1
各区域销售及占有率数据： 

11 各区域分类市场销售成本数据 

12 经销渠道状况参数 

13 公司组织架构和编制情况 

第三单元：年度营销计划结构概览；制定计划**章－前言 

1. 编写年度营销计划的原则 

2. 制定年度营销计划的组织要求 

3. 年度营销计划的原则的一般流程 

4. 年度营销计划的结构及主要内容 

5. 制定计划**章：前言 

6. 计划的背景 

7. 计划的目的 

8. 企业的总体发展规划与目的（OGSM） 

9. 产品特点及现状分析 

第四单元：制定计划第二章－年度目标 

1. 制定目标的原则及理论依据 

2. 从ADP销售模型看销售目标的制定 

3. **步: 收集数据 

4. 第二步: 市场分类 

5. 第三步：各分类市场的数据比较 

6. 第四步: 核心问题归纳 

7. 第五步：预设原则 

8. 第六步：计算明年的销售目标 

第五单元：制定计划第三章－问题分析 

1. 问题分析的目的及理论依据 

2. 整合品牌评估模型介绍 

3. A的问题分析 

4. D的问题分析 

5. P的问题分析 

6. 例：某企业ADP问题分析 

7. 根据目标确定工作方针 

8. 点评：北方公司、南方公司、直营中心规划 

第六单元：制定计划第四章－立项与计划 

1. 项目管理（MBP）的目的 

2. 项目管理（MBP）核心思想 

3. 项目管理（MBP）核心步骤： 

4. 项目立项 

5. 确定公司组织架构和部门设置 

6. 确定任务集合和项目流程初稿 

7. 确定岗位和部门组织架构 

8. 确定岗位编制、部门编制 

9. 提出资源需求，支持部门立项 

1
. 制定项目工作流程 

11. 编写部门职责、岗位职责 

12. 制定标准操作流程 

13. 总结并编写执行计划（CPS） 

14. 点评：人资部规划、财务部规划 

第七单元：制定计划第五章－监控计划；制定第六章:风险预测与对策 

1. 监控计划原则 

2. 案例：某公司监控计划 

3. 可预见的问题 

4. 计划的前提假设 

5. 练习与讨论 

6. 点评：北方公司、南方公司、直营中心规划