全面提升员工觉悟，职业性，自动自发性，等积极性。认识到是为自己在工作，为将来工作，为家人工作增强销售员基于岗位的胜任力能力提升销售人员的沟通能力、业绩倍增提升销售人员的销售技能，提升团队产能

 一、态度做人篇

**计： 热爱（除非热爱你的工作，否则几乎没有成功的可能）

第二计： 相信（自己、产品、客户）

第三计： 勇于挑战

第四计： 战前入境（激励是一阵子的、启发是一辈子）

第五计： 微笑心法 （微笑是你赢得订单便宜的法宝）

第六计： 换心、换向、换位思维

第七计： 痛苦和快乐掌握着你的行为

第八计： 助人原则

第九计： 好感来自内心的欣赏

第十计： 言而有信、坚守承诺

第十一计：自检 认真=成长

第十二计：永不认输

二、沟通技巧篇

第十三计： 五缘四同步

第十四计： 解抗八字真经（认同、赞美、转移、反问）

第十五计： 谈对方感兴趣的话题

第十六计： 赞美经典四句

第十七计： 距离产生‘美’

第十八计： 赢得‘**印象’着装的六种要求

第十九计： 建立信任四步骤

第二十计： 心、眼、耳倾听法

第二十一计：以梦导人、以利诱人、以理服人、以情感人

第二十二计：撬开铁齿铜牙

第二十三计：欲进则退（不争是非、不争对错、只争结果。）

第二十四计：沟通技巧的因人而异（性格分析）赞美经典四句

三、促成技巧篇

第二十五计：开门见山售后三步曲

第二十六计：假设成交

第二十七计：对比成交

第二十八计：无中生有（6 1成交法）

第二十九计：感觉（情景成交法）

第三十计： 鲍威尔成交法

第三十一计：门把缔结法

第三十二计：从众心理

第三十三计：欲壑难填

第三十四计：价值杠杆

第三十五计：语言转换

第三十六计：换购买价值观转换