了解医药代表的角色和功能，公司对销售代表的能力要求，建立医药代表的工作目标 了解医生的思维模式，从医生的角度思考问题 了解掌握专业销售的流程和核心方法，快速适应销售工作 能够以公司要求的行为和技巧进行销售拜访

一销售代表的角色与功能定位
1专业化销售的要求
2销售代表的角色、职责、功能
3销售代表的能力要求
4销售代表成功的7大法宝

二从医生的角度思考问题
1药品在临床应用的生命周期
2医生的用药习惯是如何形成的
3改变医生处方习惯从哪些方面入手
4个人关系的重要性
5临床可信度的重要性
6销售中与医生的五重关系

三专业销售流程
1访前准备的要点
2开场白的技巧
3有效探询与倾听
4应对异议的有效方案
5有效缔结的手段
6访后回顾