1.分析超级医药销售代表的拜访过程，树立培养销售精英的方向 2.研究医生思维方式，制定客户发展计划，培养处方枪手的方法 3.设定改变医生处方习惯的计划和步骤，提高拜访效率 4.确定销售工作方向，调整销售工作计划，培养销售精英的拜访连续性 5.增强超级销售人员的探查能力，对客户施加正面的影响 6.掌握实用销售工具，让销售代表真正掌握专业销售模式，成为销售精英 7.让销售经理掌握销售精英培养模式，在销售实战中培养销售精英。

一销售精英的创新思维模式
1当今医药市场销售的现状
2转变思维模式，适应市场变化
3从销售精英与一般销售员业绩差异发现真谛
4销售精英能够达到业绩巅峰的的独特之处
5销售精英的7大成功法宝
6销售精英成功改变客户的销售工具

二销售精英与医生的人际关系
1个人关系的重要性
2临床可信度的重要性
3销售中与医生的五重关系
4帮助医生创造价值

三分析医生的思维定势
1药品在临床应用的生命周期
2医生的用药习惯是如何形成的
3改变医生处方习惯从哪些方面入手
4超级销售人员如何促进医生改变处方习惯

四销售精英的投资概念
1渐进式转变客户计划
2投资客户的关键概念
3不同级别客户的不同投资阶段
4不同阶段投资的方式
5精确投资的意义
6投资与回报的关系

五超级销售人员象医生一样思考
1与医生沟通的障碍－超级销售人员发现的隐形冲突
2销售精英能够理解客户的思维偏好
3销售精英掌握自己的思维偏好
4超级销售人员如何根据客户的思维偏好，适应客户特点。
5销售精英判断医生的思维偏好，及时改编产品信息，让医生能够容易接受产品

六销售精英用探寻方法对医生施加影响
1探寻的目的和重要性
2专业销售技巧中探寻的分类
3专业探寻技巧的两个方向
4专业探寻技巧的策略与方法
5用探寻对医生施加影响，促进医生改变

七销售精英创造连续性拜访
1超级销售人员能够及时察觉客户问题
2销售精英的观察能力，预先感知客户的不快
3探讨信息在不同层面的价值
4销售精英有效的拜访纪录
5从超级销售人员拜访记录读懂深层次信息

八销售精英直接要求医生采取处方行动
1直接缔结法
2即刻缔结法
3渐进式缔结法
4尝试性缔结法