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谭小芳

终端的生动化管理培训

谭小芳 / 中国领导力教母

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课程目标

终端的生动化管理培训

课程大纲

**讲 现代终端通路的划分

一.专业销售中心

二.超市类

三.百货类

四.网络商店

五.专业类连锁店

第二讲 终端进店管理

一.终端进店管理

二.现代进店费的分析

三.现代节庆费的分析

四.进店其它费用分析

案例:北京某超市的进店条件

第三讲 沃尔玛、家乐福的经营特点和方法

第四讲 终端直营的布局

第五讲 为什么要设立专卖店

第六讲 终端铺货技巧

第七讲 终端的生动化管理

一.终端环境的生动化

二.陈列的位置

三.产品本身陈列的几个要素:

陈列面、陈列高度、陈列深度

四.特殊陈列与色彩搭配

五.陈列的原则

1.大化原则

2.垂直集中陈列原则

3.上轻下重的原则

4.全品项陈列原则

5.满陈列的原则

6.陈列动

7.重点突出原则

8.统一化原则

9.整洁、干净的原则

1
.价格醒目、标签清晰的原则

11.先进先出的原则

12.低库存量的原则

13.色彩美学搭配原则

14.立体利用空间原则

15.全面生动化原则

第八讲 现代终端理货管理

第九讲 终端促销的12种方法




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