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平梵

终端营销管理培训

平梵 /

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课程目标

课程推荐: 主要特点:详细阐述终端营销管理的操作精髓案例指导:分析终端营销管理内训的经典个案案例训练:掌握终端营销管理的技能提升方法行动建议:终端营销管理培训的实战模拟练习提升建议:引爆终端营销管理潜力的行动方案

课程大纲

 培训大纲:

**讲、现代终端认知

一、现代零售终端终端的概念与特征

二、现代零售终端与传统零售店的区别

三、终端营销管理的目的与原则

四、现代零售终端营销管理基本内容

1、制定重点客户的业务发展策略与计划

2、实现大程度的店内零售表现和品类管理优化

3、执行新产品推广计划、促销计划

4、销售费用管理

分析:终端营销管理培训案例!

解析:终端营销管理内训案例!

案例:终端营销管理课程案例分析!


第二讲、终端生动化陈列

一、终端生动化管理技巧

1、终端生动化的概念

2、终端POP管理

二、终端陈列生动化提高视觉形象冲击力,激发购买欲望

1、视觉营销的基本原则

2、加强陈列设计,突出商品美感

3、根据品牌文化,强化商品个性

4、品牌文化传播,进行情感沟通

讨论:终端营销管理经典案例讨论!

分组:终端营销管理培训案例学习指南

分析:终端营销管理学习中的八大陷阱!

互动:终端营销管理培训案例评估


第三讲、终端促销管理

一、终端促销管理策略

1、终端促销的条件

2、应规避的终端过分的促销要求

3、与终端促销谈判的技巧

4、促销过程管理

5、促销的效果评估

6、促销人员管理

二、商品促销策略

1、从4P与4C看促销理念

2、促销手法:寻找顾客兴奋点

3、制定促销方案的基本要点

4、促销活动的激活与执行方法

分享:终端营销管理培训四部曲!

分享:终端营销管理内训五步骤!

分享:企业终端营销管理六技巧!

分析:某药业集团所面临的终端营销管理难题


第四讲、终端信息管理

1、加强信息管理的作用

2、信息处理终端营销管理

3、信息收集目标

4、竞争情报收集系统

5、意见和建议收集系统

分析:领导者终端营销管理做什么?

分析:终端营销管理内训哪些步骤很重要?

分析:终端营销管理培训哪个环节很重要?


第五讲、品类管理与排面

**部分:品类管理

一、何谓品类管理?

二、品类管理的目的

三、终端品类管理方法

1、产品组合策略

2、产品生命周期

分析:企业如何贯彻终端营销管理全过程?

分析:终端营销管理培训,我们做对过什么?

案例:海尔集团终端营销管理咨询方案案例研究!


第六讲、促销员管理

一、供应商在提供促销员时的期望

二、终端对促销员的期望

1、在供应商与终端的双重管理下,如何解决交叉漏洞?

2、如何提高促销员的工作积极性?

3、如何提高促销员的服务技能?

4、如何科学考核和发展促销员?

三、供应商与终端之间的冲突

1、如何协调品牌间的竞争合作,平衡单个品牌与整个终端销售的关系?

2、如何处理自己品牌工作与看似无关工作的关系?

3、促销员的劳动权益及劳动纠纷处理。

分析:终端营销管理培训案例!

解析:终端营销管理内训案例!

案例:终端营销管理课程案例分析!


第七讲、终端管理提升

一、如何做到注重结果与过程并举

二、如何向即时信息化管理转变

三、基于长期利益的管理思维

四、由静态管理转变为动态管理

五、注重终端体系的管理

六、粗放管理与精细管理

七、重视终端生动化

八、重视客情关系

九、如何防止窜货

十、如何防止终端乱价

十一、提高对客诉的反应速度

讨论:企业终端营销管理的八面金刚

案例:一次失败的终端营销管理培训案例

分组:如何打通企业终端营销管理的任督二脉?

终端营销管理培训总结
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