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**单元：年度营销计划的重要性
案例：王先生的公司为什么迅速衰落？
年度营销计划的重要性分析
目前年度营销计划常见的问题
年度营销计划与公司计划体系的关系
职业经理人的计划能力
点评：北方公司、南方公司、化妆品公司规划
第二单元：营销计划所需相关理论和资料
制定计划的原则
ADP量化销售模型
整合品牌评估模型
项目管理
消费行为理论
市场研究方法论
企业组织量化理论
品类/品牌规划
年度[品牌跟踪研究]数据
各区域销售及占有率数据：
各区域分类市场销售成本数据
经销渠道状况参数
公司组织架构和编制情况
第三单元：年度营销计划结构概览；制定计划**章－前言
编写年度营销计划的原则
制定年度营销计划的组织要求
年度营销计划的原则的一般流程
年度营销计划的结构及主要内容
制定计划**章：前言
计划的背景
计划的目的
企业的总体发展规划与目的（OGSM）
产品特点及现状分析
第四单元：制定计划第二章－年度目标
制定目标的原则及理论依据
从ADP销售模型看销售目标的制定
**步: 收集数据
第二步: 市场分类
第三步：各分类市场的数据比较
第四步: 核心问题归纳
第五步：预设原则
第六步：计算明年的销售目标
第五单元：制定计划第三章－问题分析
问题分析的目的及理论依据
整合品牌评估模型介绍
A的问题分析
D的问题分析
P的问题分析
例：某企业ADP问题分析
根据目标确定工作方针
点评：北方公司、南方公司、直营中心规划
第六单元：制定计划第四章－立项与计划
项目管理（MBP）的目的
项目管理（MBP）核心思想
项目管理（MBP）核心步骤：
项目立项
确定公司组织架构和部门设置
确定任务集合和项目流程初稿
确定岗位和部门组织架构
确定岗位编制、部门编制
提出资源需求，支持部门立项
制定项目工作流程
编写部门职责、岗位职责
制定标准操作流程
总结并编写执行计划（CPS）
点评：人资部规划、财务部规划
第七单元：制定计划第五章－监控计划；制定第六章:风险预测与对策
监控计划原则
案例：某公司监控计划
可预见的问题
计划的前提假设
练习与讨论
点评：北方公司、南方公司、直营中心规划
