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闫治民

总裁营销之———市场营销战略创新实效策略

闫治民 / 营销实战导师

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课程目标

充分认识提升市场营销战略理论水平和实践能力的重要意义;使学员掌握营销战略管理的基本过程、营销战略的主要内容、分析方法、战略方案的识别、选择与调整等基本理论与方法;使学员能根据不同行业、不同企业的特点,能进行营销战略案例分析和营销战略选择;充分认识商业模式创新是营销创新的基础,是一切创新的核心;

课程大纲

**章 企业战略与市场营销战略概述

一、企业战略的概念

二、企业战略的三个层次

三、企业战略计划的主要内容

1、认识和界定企业的使命

2、区分战略经营单位(SBU)

3、规划投资组合(业务范围)

4、规划成长战略

四、现代企业为什么需要营销战略

五、营销战略产生背景:

需求结构急剧变化;

科技进步神速;

国际竞争日益激烈;

社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高;

资源短缺和突发事件不断出现。

六、营销战略的实质是什么

营销战略是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。

营销战略的实质是企业在资源配置的基础上发展其核心能力的过程。

企业战略与市场营销战略的关系

案例:海尔的战略-国际化营销选择战略


第二章 营销战略制订与管理的过程

一、分析市场机会

市场机会,就是指市场上存在的某些未被满足的需要

市场机会 = 环境机会

市场机会 ≠ 企业机会

二、选择目标市场

市场细分的方法

如何选择目标市场

如何进行市场定位

三、营销战略计划制订的步骤

1、经营任务分析

2、战略环境分析

3、战略条件分析

4、战略目标选择

5、战略思想选择

6、形成经营战略计划

四、营销战略计划管理

1、营销计划的本质

2、营销计划的内容

3、营销计划的制订

4、营销计划的执行

5、营销计划的评估市场营销战略实施和动态控制


第三章 企业营销环境的分析和市场营销战略的选择

一、企业营销环境SWOT分析

二、市场竞争战略的四种类型及应用

防御战略

进攻战略

侧击战略

游击战略

三、营销战略的五种模式

稳定型:维持产品市场现状

反应型:在稳定基础上变革

先导型:向有联系的产品市场发展

探索型:向新产品领域和海外市场发展

创造型:以我为主开发新产品,拓展新市场

案例:通用电器公司营销战略模式

四、主要营销要素战略

产品战略

价格战略

渠道战略

促销战略

公关战略

五、市场渗透与市场开发战略

市场渗透战略

市场开发战略

六、影响市场营销战略管理效果因素分析

企业可控制因素 :营销组合

企业不可控制因素 :环境因素

营销战略的运态化管理

营销战略不是一成不变的

影响营销战略执行的因素

营销战略执行效果控制
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