学员通过听讲课程内容和参与课程练习，可以掌握以下内容： 1. 掌握三种分析方法和三种分析工具的使用； 2. 了解营销计划应该包括的内容 3. 掌握制定（年度）营销计划的步骤 4. 学会目标设定的方法和滚动预算操作方法 5. 学会如何选择策略 6. 了解可口可乐的一些新的营销思想

**单元：绪论

第二单元：营销分析

1. 问题的界定

2. 问题分析

a) 分析的内容

b) 分析方法

c) 分析工具

d) 分析范例

第三单元：目标与策略的拟定

1. 目的与目标的差异

2. 目标设定的原则

3. 滚动目标的操作步骤

4. SWOT模型与USED技巧

5. 营销战略矩阵与策略选择

第四单元：细化策略成行动计划

1. 行动方案类别

2. 行动方案内容

第五单元：预期绩效和结果评估