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彭小东

联通小区销售及推广培训

彭小东 / 知名营销管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 成都

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课程目标

培训目的: 1、认识小区推广的重要性 2、掌握进小区的办法和途径,增强小区推广主动性和积极性 3、让小区的推广及销售较以前更有成效和技巧

课程大纲

 一、为什么非要进小区(即重要性)

为什么要做好小区推广

小区推广及销售的目的及意义;

二、小区推广的困难和不足及及现实中的问题与不足;

当前小区推广现状

不愿意做,对小区活动不重视

做了,但小区活动成效寥寥

想做,但物业干涉,小区不让进

三、小区推广及销售的主要理念与策略

小区消费群体的消费特点

主要有效的推广模式和策略

联通和其他产品小区的推广及销售区别和技巧

案例一:联通综合业务的整体推广模式

四、小区推广及销售成功实施的要点

制作区域小区分布“作战地图”,

“自我激励式”培训体系做为支撑,提高“单兵作战素质”,确保终端的有效拦截。

广告的集中、有效、规模性投放,形成区域市场搅动。

“地面部队推进”是成功的必要步骤,

事后维护与保持

五、小区具体操作技巧

信息的获取和建档

公关物业

活动的开展

活动的时间性

活动后期的总结、跟进

六.小区推广及销售的技巧;

小区推广及销售的礼仪

陌生拜访的准备

客户谈判技巧

客户拜访技巧

客户成交技巧

客户服务技巧

七、成功案例分享

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