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谭小芳

市场细分与定位细化培训

谭小芳 / 中国领导力教母

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

将为企业界高层管理者更加科学有效的运筹帷幄提供帮助。相信您不仅可以分享专家丰富的理论知识和实践经验;学习与借鉴著名跨国公司成功与失败的经验与教训;

课程大纲

 **、现代战略营销的核心内容概述(STP)


1)市场细分、选择目标市场和市场定位


2)营销战略发展的三个阶段


3)市场营销的三个步骤

分析:市场细分与定位细化培训案例!

解析:市场细分与定位细化内训案例!

案例:市场细分与定位细化课程案例分析!


第二、市场细分


1)市场细分的一般方法


2)市场细分的模式


3)市场细分的程序


4)细分市场的依据


5)有效市场细分的条件


6)市场细分实例剖析


7)选择目标市场


8)评价细分市场


9)目标市场选择


1
)评价和选择细分市场的其他因素


11)选择目标实例分析

讨论:市场细分与定位细化经典案例讨论!

分组:市场细分与定位细化培训案例学习指南

分析:市场细分与定位细化学习中的八大陷阱!


第三 市场细分与数据化营销


1.传统营销方法的不足与经营层对诸多市场问题的无奈


2.市场细分化、决策数据化、方法工具化是未来营销的趋势


3.营销是艺术,更是一门高深的专业技术


4.将市场细分应用于营销全过程


5.数据化、工具化营销的必要性与意义


6.市场数据的收集与分析


互动:市场细分与定位细化培训案例评估

分享:某集团市场细分与定位细化培训案例

分享:哈佛经典市场细分与定位细化案例分析示范

第四 市场营销的4S与4P


客户关系维系与关系营销


客户关系维系与服务营销


客户关系维系与超值服务


服务营销下的客户行为


市场细分与定位细化培训总结
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