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谭小芳

市场定制策略培训

谭小芳 / 中国领导力教母

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课程目标

由点带面、系统诊断,掌握业绩增长的市场谋划与策略的设置!根据企业实际,设定业绩倍增的近期、中期和长期目标!把控销售的流程和关键KPI,通过重点攻关策略,达成业绩增长!根据目标客户需求,整合和创造客户价值,满足和平衡业绩增长需求!

课程大纲

 一、 业绩诊断点、线、面

有效诊断、是业绩增长问题解决的基石,只有在焦点和重点问题诊断基础上,才能根据实际针对性策划和设定解决的方案,也才能够为业绩的再增长、奠定坚实的根基。

1、 业绩数据的盘点

1) 业绩数据统筹、搜集与分析

2) 数据归类的三个重点聚焦

3) 市场数据汇聚的三大趋势、策略分析

2、 市场策略分析

1) 目标客户群分析的三种策略

2) 产品推广的三大系列分析与经营的八种数据汇总

3) 渠道经营的六种策略

3、 销售策略分析

1) 销售人员的八大技能分析

2) 指标计划与业绩考评的三三制原则

案例:3个业绩诊断与谋划的案例分析

分析:市场定制策略培训案例!

解析:市场定制策略内训案例!

案例:市场定制策略课程案例分析!

二、 焦点策划

焦点策划是指、针对问题的焦点,有重点、有时间安排的策划,是在效果和结果双重把握基础上有的放矢。

1、 问题点的分析与汇总

1) 业绩诊断与支撑的三大策略

2) 汇总与展示的两个原则

2、 策划的实施

1) 焦点问题流程策划三大步骤

2) 实施绩效考评的三大原则

案例:焦点策划实战分析

讨论:市场定制策略经典案例讨论!

分组:市场定制策略培训案例学习指南

分析:市场定制策略学习中的八大陷阱!

三、 系统策略持续定制

在焦点问题基础上,**解决,逐渐过渡到阶段性和中长期的绩效增长上,根据实际确定系统的解决策略

1、 系统策略制定

1) 由点到面系统策略的三个阶段绩效KPI设计

2) 系统策划与实施的三大策略

2、 业绩的持续与绩效设置

1) 策划的持续绩效增长三个管理阶段

2) 绩效策划与业绩指标管理的三种结果考评

案例:3大系统策划、实施案例解析



市场定制策略培训总结
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