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郭剑华

专业销售的自我效能管理

郭剑华 / .

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课程目标

通过本课程的学习,学员能够 æ 了解效能管理的重要性 æ 学会有计划的分配时间 æ 掌握一些自我效能管理的方法 æ 提高销售效率 æ 提升工作效率

课程大纲

单元一打造积极心态,提升战斗力
æ  销售人员的成长历程
æ  销售人员面对的压力
æ  调节压力的方法
æ  建立积极的心态
单元二  以终为始,学会设定目标
æ  测试:自己的职业潜力与倾向
æ  规划自己的职业生涯
æ  设定目标的重要性
æ  设定目标的原则与方法
æ  如何看待绩效考核中的指标
æ  你了解公司的战略规划吗?
æ  你的销售指标是如何分解下来的?
单元三  要事**,制定工作计划
æ  造成销售人员时间浪费的因素
æ   时间管理四象限
æ   什么是我们的要事?
æ   销售日志对我们有没有用?
æ  销售日志的设计原则
æ  计划管理与每日安排
æ  时间价值与每日效率
æ  因果报应与每日反思
æ  目标管理与每日算账
æ  销售动作与每日关键工作
æ  客户管理与每日跟进
单元四  高效沟通,综合综效
æ  你现在的精力分配:公司内部与外部
æ  为什么部分业绩突出的销售人员和领导处理不好关系?
æ  领导不是神
æ  领导的作用是解决问题吗?
æ  攘外先安内,赢得领导的支持
æ  与领导相处的秘诀
æ  综合综效:其他部门、客户资源、其他资源
单元五  秀出自我,包装亮点
æ  销售晋升的关键是什么?
æ  如何包装自我,找到亮点及差异化?
æ  勇于展示自我
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