张伟奇销售主管培训-如何成为销售英雄-诺达名师

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张伟奇

如何成为销售英雄

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课程目标

如何成为销售英雄内训

课程大纲

策略性思考

※ 销售新认知

※ 脑力风暴

 营销(售)的核心

※ 销售原理及成交的核心要素

※ 客户的需求状态？

※ 信任的关键点：销售稀缺因素的内在动因与建立方法

※ 价值等式：客户决策的主标尺

※ 情绪动能：推动销售的看不见的手

※ 能力判断

 为什么有人很会卖？----业务开发模式解析

※ 案例分析：榜样的力量

※ 新形势下的营销人员价值主张

※ 流程、工具、资讯… …

※ 策略性业务开发的工作方式解读

※ 讨论：我们跟榜样学什么？

 解码客户

※ 客户不同性格特征、价值要求、沟通风格分析

※ 有效的客户心理与行为驱动

 佳作业流程

※ 准备进行时

※ 不得不信——客户信任直通车

※ 有效介入的技巧

 解除四大沟通暗礁

 驱动顾客参与

 电话沟通训练

 客户沟通

※ 需求在哪里？掌握客户不得不讲的秘诀

※ 将问进行到底——专业问话设计与实施

※ 聆听与回应训练

 价值呈现

※ 极限价值塑造法

※ 热点价值呈现

 价格策略

※ 开价方式

※ 开价应注意的问题

※ 探知对手价格临界点

※ 让价策略

 异议解除

※ 异议本质

※ 解除之五大步骤

※ 常见议异处理及实操训练

 绝对成交

※ 如何促单，促的心、形、法… …

※ 成交的迷思

※ 经典成交方法

※ 练习

 整合：整合训练

 Q&A（问题讨论与答疑）

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