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易勇

高效销售法——企业成功销售的有效战略

易勇 /

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课程目标

目前大部分销售培训很少考虑销售工作所处的市场环境,而环境是在不断变化。在当前大部分销售培训体系中,许多显而易见的谬误让公司销售人员备受挫折:许多公司把产品培训当做销售培训;许多销售培训法过于追求技巧,把客户看做敌人或者弱智,目的是“消灭”;定期对销售人员进行激励,但滥用激励产生很多负面效应…… 在相当多的欧美大中型企业实施的高效销售法是一个实用、简单而且非常有效的体系,它所讲述的技巧与知识几乎可以让你在任何地方、任何时候把任何东西卖给任何人

课程大纲

**讲:提高你对客户的影响力
一、如何建立高度客户影响力?
1、 什么是客户影响力?
2、 客户影响力:优胜者的优势
3、 如何获得更高的客户影响力?
二、高效销售法的心灵结构:自我激励的科学
1、 高效销售法需要一种新的心灵结构
2、 如何使客户相信你?
三、高效销售法的核心内容
1、 如何思考潜在客户的高价值
2、 利用价值销售法使客户需求转变成利润
3、 如何**价值销售法获得市场份额
第二讲:掌握高效销售技巧
一、 调查:如何找到大量潜在客户并为之精心准备?
二、 会见:如何把销售抵制者变成积极倾听者?
三、 探索:如何帮助人们发现他们需求什么?
四、 应用:如何向人们表明你可以满足其大需求?
五、 确信:如何使人们相信到足以采取行动的程度?
六、 完结:如何完成销售,并让客户带回家去?
七、 如何使高效销售法对你有效
第三讲:如何掌握个人管理技巧
一、如何保护你的黄金时段?
二、如何利用热情的力量赚钱?
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