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张伟奇

如何成为谈判高手

张伟奇 /

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课程目标

提高中层领导管理能力

课程大纲

    认识谈判:商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌
    谈判模式(谈判阶段解析):准备、导入、探询、讨价还价、收场
    准备---计划:如何组建强势谈判团队?如何制订谈判方案?对手研究/实例分析
    导入----人的问题:谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良
    探询阶段----利益、方案:查询/互换/找出立场后面真正的实质利益
    收场----达成协议
    价格策略:开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略
    掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法:
    狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠
    谈判施压点
    如何对付发火者?
    比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
    重要问题:“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
    顶尖谈判者修炼
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