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陆亦琦

赢在市场---品牌营销与创新

陆亦琦 /

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课程大纲

企业困惑
企业凭经验/拍脑袋做营销能走多远?
只有大企业才需要营销战略?
企业是选择销售?营销?市场营销?品牌?
企业如何实现战术销售到战略营销的转型?
案例分享
从王老吉到加多宝
从冯小刚的电影看消费者需求

学习收获
了解市场营销与品牌的差异
清楚市场营销到底是解决什么问题?
认识究竟什么是影响消费者的真正动因
认识需要与需求:产生动机/动因及带来的商机
掌握满足需求的方式
关键工具
马斯洛的需要金字塔

第二模块:营销与品牌 Marketing & Branding
企业困惑
为什么品牌是如此难以琢磨与把握?
怎么打造与管理品牌?
关键工具
战略营销三要素:S、T、P

学习收获
理解市场营销的终极目的
掌握凯洛格系的基本市场营销战略(科特勒的市场营销的核心思想)
认识品牌产品与非品牌产品的区别
理解品牌价值与定价
打造成功品牌的七把秘匙
案例分享
STP市场细分---SUV型汽车
小米手机
百度与360
品牌价值:福特蒙迪欧致胜与沃尔沃S80
中国房地产业前50名品牌

第三模块:整合营销传播 Integrated Marketing Communication
企业困惑
企业品牌应该如何树立,品牌就是做广告?
有形象代言产品在市场上的认知度会提高?
传播媒介是不是越贵越好?
什么是对路的广告?
如何提升公关的有效性?

学习收获
掌握整合营销传播
掌握广告的科学
学会运用公关与媒体
4.合理使用形象代言(人)
5.形象代言的风险管理
案例分享
加多宝的成功案例
富士康的另一面
明星代言
关键工具
罗西特-帕西矩阵

第四模块:营销与品牌体验 Marketing & Brand Experience
企业困惑
为什么做品牌总是事倍功半?
为什么品牌识别这么低?
如何营造品牌感觉?如何优化品牌设计?

学习收获
品牌载体及标示
全方位品牌体验
品牌价值与定价
案例分享
品名与属性
王老吉vs和其正vs加多宝
关键工具体验式营销要素

第五模块:品牌承诺 Brand Promise
企业困惑
你的客户关心什么?
与客户保持良好的关系就是关系营销了吗?
所有的产品都适合关系营销吗?

学习收获
理解品牌的承诺
理解消费者满意度与其价值体系的4个阶层
何谓关系营销?
案例分享
关系营销-北美汽车销售
屋顶的保修
关键工具
多维的价值体系分析
客户关系系统CRM

第六模块:创新的维度 Dimensions of Innovation
企业困惑
为什么我们申请这么多专利,却没有达成商业成功?
创新是灵感忽现?还是有规律可循?

学习收获
创新的多样性与维度
成功创新的准则
创新维度的浡论
案例分享
电子(纸)书势必退出江湖

关键工具
二维创新规划图

第七模块:海外品牌营销模式 Global Marketing & Branding
企业困惑
为什么我会在家门口输给洋品牌?
老外和我们有什么不同?老外与老外之间又有什么差异? 学习收获
区分单品牌、多品牌经营
认识海外市场的模式
二十一世纪新营销
案例分享
日资品牌的多维市场战略
美资品牌与西方市场游戏规则
环保理念在商业层面的不同体现
电子商务:经典版与现实版
关键工具
海外品牌规划ABC
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