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许广崇

民族医药品牌如何破局

许广崇 /

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课程目标

1.帮助民族医药企业的决策者、品牌战略管理者进行深层面品牌发展战略困惑的诠释和解读。 2.给民族医药品牌发展提供系统的轨道和路线、方向。 3.解读品牌发展战略的环节与推进问题。 4.为民族医药企业的决策者、品牌战略管理者提供多个思考的导向

课程大纲

**单元 品牌战略缺失
民族医药怎么啦?
 
关于藏药
藏医藏药企业已发展到20多家,其中年产量2000万元以上不多,这些企业用现代医学理论、先进的制药工艺,使传统的藏药以全新的剂型、品种打入市场,仅西藏自治区藏药厂就能够生产360多个藏药品种。七十味珍珠丸、仁青常觉、奇正藏药、藏红花、虫草等销量看好。
目前西藏已开发了众多疗效显著的新产品,其中41种藏药材、97种藏成药达到国家标准,有12种藏药成为国家中药保护品种,有25种藏药被列入国家医疗保险用药目录。
 
关于蒙药
蒙医药在治疗温病、风湿症、高血压、气管炎等常见病、多发病方面有独特的疗效,在治疗瘫痪、中风、脑瘫、青光眼等疑难病症方面也有显著疗效。
 
关于壮药
壮医药是壮族人民宝贵的文化遗产,是祖国传统医药的重要组成部分,为壮族人民的健康及繁衍生息做出了重大贡献,是壮族人民赖以防病治病的有效手段和方法。广西壮医药资源十分丰富,常用壮药达2000多种。
 
关于苗药
苗医诊断有四种方法:“望”、“问”、“号”、“触”。“望”即察颜观色;“问”即询问病史、病情;“号”相当于切脉,它与中医不同的是除了号寸、关、尺三脉之外,还常常号指脉、足脉;“触”指的是触摸病人的有关部位。
在立诊上,把人的疾病分内科三十六症,外科七十二疾,包括人体的消化、呼吸、神经、生殖、内分泌等十大系统的疾病,也包括了疾病的现代分科:内科、外科、妇科、儿科、皮肤科等。
 
关于瑶药
瑶医的流传是采用师徒相承的方法,依靠师傅口授,徒弟**记忆、领会、随师学习及今后结合自己的临床经验而定。疾病的诊断是医生**眼看、耳听、鼻嗅、口问、手摸等方法,搜集疾病表现的各种症状和体征,结合天时、地域及其他条件,进行综合分析,辨清冷、热二病,分别所属病证,为治疗原则和方法提供重要依据。
 
民族医药品牌挖掘与发展缺失
品牌意识淡薄,缺乏长远品牌战略思路
命名习惯--------仿  照  搬
多个户口--------名称 商标
识别导入--------意识淡薄
人才资源断层,没有长效人才培养机制
1.近亲传递制约民族医药人才的纵深发展和培养,许多老民族医受语言及从业资格限制而后继乏人;
2.无证行医已经成为必须面对的事实,大量民间医生亟待进行继续教育和资格认证;
3.科研机制制约民族医药人才教育和培养,缺乏必要机制吸引相关学科人员参与民族医药研发工作;
4.现代化管理型人才奇缺,特别是具有长远品牌营销战略眼光的人才更是缺乏;
5.用人观念陈旧,缺少人才成长与发展的有利环境。
品牌识别混乱,无法保证品牌形象统一
很多民族医药企业,在形象的企划上,认识不够,导致对诸如视觉形象等方面的企划没有足够的重视,缺乏系统的CIS,没有自身民族医药企业的个性特征形象向受众展示。
案例:源安堂品牌与商标困惑
商标注册凌乱
商标识别无章
品牌系统模糊
 
第二单元 品牌如何破局
七个环节助推民族医药品牌破局
 
环节1.重组增活力
企业陷入低谷,总不能一言放弃。企业要努力**企业重组,大力加强经营集约化水平,要向一流的企业看齐,苦练内功,不断增强自身的核心竞争活力和能力,增强对市场冲击的对抗。
 
环节2.市场拓通路
企业要做好市场行情的研究,找准自己的市场定位,根据不同市场的特征确定产品和技术服务的市场拓展策略,要重视建设企业市场营销和服务网络,积极寻找期于合作伙伴、合作经销(代理)商,加大企业品牌和产品的推广纵度、广度和深度,使客户了解企业,信赖企业,愿意推广、使用产品和服务。
 
环节3.视野扬重生
陷入低谷的企业,可以利用自身的资源,比如无形资产、固定资产、流动资产、技术力量等资源,**多渠道、多视角、多方位,开展招商融资工作,进行风险分解,利益共享,快速实现企业的重生。
 
环节4.资源提效益
为提高可持续发展能力,企业**融资,挖掘内力,大力增强研发力量,集中资源,增强产品的自主开发能力,掌握市场竞争的主动权。
 
环节5.人力造团队
企业的竞争,就是人才的竞争。人才和团队的竞争力将是中国企业参与市场竞争力的重要因素。从人力资源开发角度来看,一些民族医药企业由于忽视人才战略和团队建设,特别是营销团队建设,导致企业市场竞争能力低。
陷入低谷的企业,要更加注重人力资源的再造和开发,激发员工的潜能、创造力和对集团发展的责任感;根据公司业务定位和发展需要,建立和维持合理的人才结构,塑造一流团队。
 
环节6.信息保畅通
飞速发展的信息技术已成为提高企业管理水平的利器。
低谷企业,应该参照和借鉴同类企业的经验,将企业管理信息化提升到战略的高度和议事日程,并结合公司实际积极推进企业信息化建设,建立和完善资讯沟通、交流、传递的畅通平台,实现资讯的利用率和时效性。
 
环节7.思危固品牌
在企业辉煌时期,企业经营者要时刻树立居安思危意识,切实做好企业品牌战略的规划、传播和品牌形象的维护与有效巩固,巩固和提升企业在市场竞争中,抗击竞争对手的渗透和冲击,提升企业竞争活力和能力。
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