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杨兵

品牌营销的实战策略和方法

杨兵 /

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课程目标

■全面掌握品牌规划的科学手段   ■把握提炼品牌定位的核心要素   ■学会低成本品牌推广的技巧   ■解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题   ■解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题   ■解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题

课程大纲

课程大纲:

  一、品牌在营销中的地位与作用

  ■从“名牌”到“品牌”还有多远的路
  ■品牌究竟改变了什么
  ■从潜在需求中挖掘市场机会
  ■品牌营销前瞻关联模型的实践运用
  ■产品与品牌间的销售促进协调
  ■关联企业实战案例分析

  二、品牌策略规划和品牌系统管理
  ■品牌规划中的关键技巧
  ■品牌定位有哪4种核心策略
  ■品牌管理的本质要管些什么东西
  ■品牌延伸的方向和步骤
  ■品牌的价值营销策略
  ■关联企业实战案例分析

  三、高效营销传播和销售渠道策略
  ■市场营销的三个关键
  ■产品的价值构成及新产品开发
  ■顾客“购买决策漏斗”及应对策略
  ■消费者品牌选择的心智模式
  ■营销传播的策略创新和媒体组合
  ■关联企业实战案例分析

  四、市场竞争策略和销售技巧提升
  ■不同地位品牌的市场竞争策略
  ■营销资源的“铁三角”架构
  ■四种销售提升路径
  ■营销的阶段性策略设计
  ■销售中提高顾客价值的路径及步骤
  ■关联企业实战案例分析
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