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张伟奇

如何成为销售英雄

张伟奇 /

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课程目标

如何成为销售英雄内训

课程大纲

    策略性思考
※ 销售新认知
※ 脑力风暴
 营销(售)的核心
※ 销售原理及成交的核心要素
※ 客户的需求状态?
※ 信任的关键点:销售稀缺因素的内在动因与建立方法
※ 价值等式:客户决策的主标尺
※ 情绪动能:推动销售的看不见的手
※ 能力判断
 为什么有人很会卖?----业务开发模式解析
※ 案例分析:榜样的力量
※ 新形势下的营销人员价值主张
※ 流程、工具、资讯… …
※ 策略性业务开发的工作方式解读
※ 讨论:我们跟榜样学什么?
 解码客户
※ 客户不同性格特征、价值要求、沟通风格分析
※ 有效的客户心理与行为驱动
 佳作业流程
※ 准备进行时
※ 不得不信——客户信任直通车
※ 有效介入的技巧
 解除四大沟通暗礁
 驱动顾客参与
 电话沟通训练
 客户沟通
※ 需求在哪里?掌握客户不得不讲的秘诀
※ 将问进行到底——专业问话设计与实施
※ 聆听与回应训练
 价值呈现
※ 极限价值塑造法
※ 热点价值呈现
 价格策略
※ 开价方式
※ 开价应注意的问题
※ 探知对手价格临界点
※ 让价策略
 异议解除
※ 异议本质
※ 解除之五大步骤
※ 常见议异处理及实操训练
 绝对成交
※ 如何促单,促的心、形、法… …
※ 成交的迷思
※ 经典成交方法
※ 练习
 整合:整合训练
 Q&A(问题讨论与答疑)
 
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