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柳青

以客户为中心的销售技巧

柳青 / 中国第一代专业培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

了解客户购买的决策过程。 学习以客户为中心的销售技巧 学习新的提问技巧,影响客户的购买决策,开发客户新的需求。 掌握维系与客户长久关系的方法,开发更多的业务机会。

课程大纲

销售的类型
    杰出销售员的特点
    销售行为
销售拜访的四个过程
    初次拜访的四个步骤
    跟进拜访的四个步骤
以客户为中心的销售过程
    客户购买的7个过程
    销售的7个过程
了解现状,提问确认和达成一致
提问的技巧
    确认决策人的问题
    了解需求的问题
    唤醒需求并使其更加严重紧迫的SPIN提问模式
    角色演练一
影响购买决定和推荐产品的技巧
    影响决策
    推荐产品
    特点和利益
完成销售
处理异议的4步骤
    表示理解
    澄清
    行动
    确认
    对付低调反应者的技巧
    角色演练二
跟进拜访
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