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黄博文

经理人综合技能提升训练

黄博文 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **部分:制定企业战略和全局目标

  您的团队将得到一家初创公司,如何开始经营就看您的战略如何制订。面对共同的市场环境与强劲的竞争对手,首先,您需要全面熟悉市场环境并了解竞争对手情况,并制订企业的经营发展战略。

  系统学习企业战略制定的分析方法,制定相应的竞争战略和全局目标。学习市场评估方法和企业竞争地位评价的方法;

  学习如何运用SWOT分析、通用矩阵、价值链分析、竞争铁三角模型来分析企业整体运营战略制定的内外部环境,为战略决策提供依据;

  学习如何平衡企业长、中、短期的战略;

  在系统学习战略分析方法的基础上,制定有效、科学的战略目标,塑造和发挥企业竞争优势的方法;

  如何根据企业竞争的实际情况,调整经营决策,必要时修正企业的竞争战略;

  第二部分:强化市场营销的执行能力

  企业销售业绩节节提升,但利润却不见增长,到底哪里出了问题?如何对未来企业发展做好规划?如何做好销售预算?如何控制经营成本?如何提升盈利能力?

  分析市场与竞争环境,学习市场细分和目标市场选择与评估方法;

  根据目标市场的决策,制定产品设计方案,学习产品线决策分析方法,把握市场开发的适当时机;

  根据顾客消费心理、竞争对手策略、成本控制状态,学习产品市场定价策略;

  学习组建销售队伍和销售管理技巧,制定渠道和区域拓展计划;

  学习市场推广的各类方法,把握广告、促销等费用投入与产出之间的动态关系;

  了解价格、广告投放、销售人员等和销量之间的弹性关系,在实际过程中有效调整行销策略;

  学习在商业竞争中,收集各类商业情报的方法,并分析情报的真实性,学习根据客户反馈、竞争者动态来调整竞争策略;

  第三部分:优化产品的生产过程管理

  根据市场形势的变化及销售预测的结果,产品的生产、采购环节如何紧密围绕市场需求的变化及时进行调整至关重要。如何使库存降到低?如何使生产规模适合市场扩大的需要?如何制订产品的研发生产计划?这需要团队成员的密切配合与良好沟通。

  学习产品生命周期管理的方法,制定符合未来市场需求的产品开发计划;

  学习如何根据市场表现的反馈信息,来调整产品生产策略;

  第四部分:塑造出色的研发管理能力

  学习如何根据经营战略和市场竞争的需要,优化产品的生产过程管理;

  学习产能决策方法,实现以需定产,保证生产能力和销售要求的交付条件相符;

  理解产品配送与时间、运营成本之间的关系,设定佳的产品配送方案;

  学习评估柔性制造和规模生产的成本与效益;

  学习库存管理的方法,避免资金沉淀;

  第五部分:发挥财务管理的重要作用

  企业开始不断发展,市场竞争也到了白热化程度。如何在竞争中保持持久竞争力并始终立于不败之地?除了保持现金流外,盈利能力是否强?经营能力是否健康?利用财务报表提供的信息去找寻您的答案。

  了解财务基本三大报表和经营活动的关系;

  认识成本结构,理解不同类型的成本对企业运营的影响,学习控制成本的方法;

  学习编制财务预算,规划企业未来的经营决策,有效展开企业整体决策目标;

  学习根据企业战略和竞争需要,评估资金需求,选择合适的筹资策略,合理控制企业现金流的方法;

  学习业务部门的财务管理的一些关键财务指标,学习分析这些指标,并以此来指导各项经营活动;

  学习财务管理与企业运营之间的关系,从财务管理的角度来评价运营结果,并从财务分析的方法中掌握企业运营绩效改进的关键;

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