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刘杰克

连锁加盟经营战略与策略创新

刘杰克 / 知名营销实战讲师

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课程目标

为什么众多连锁企业不再大举跑马圈地?在日趋高涨的人力成本和房租的重压之下,连锁企业应该如何求存?今天,什么才是连锁企业竞争的关键要素?在当今市场环境下,连锁企业应该如何运营才能快速发展?刘杰克老师将在《连锁加盟经营战略与策略创新》课程中与您分享!

课程大纲

课前谈

1,讲故事说发展——当前经济与市场热点话题

2,百战归来再读书——学员讨论与互动

**部分:中国企业发展所处的总体市场环境

1,高度竞争状态下的中国市场态势

2,ZARA老板富甲巴菲特VS传统巨头宝洁与互联网新贵百度的联姻

第二部分:连锁经营业的发展概况

1,连锁经营的定义与类型

2,国际连锁业与国内连锁业发展态势

3,国内连锁常见业态

4,连锁加盟体系成功的关键要素

5,连锁企业不同阶段的管理重心

6,国内连锁业的普遍问题

第三部分:连锁企业如何突围的战略思索

1,当前经济情况与经营环境对传统连锁行业的挑战?

2,互联网发展对传统连锁行业的机遇?

3,互联网发展是否改变企业竞争核心?

4,互联网时代对传统连锁业的赢利模式变革?

5,互联网时代的传统连锁业的协同竞争?

第四部分:连锁企业的市场调研

1,定性调研

2,定量调研

3,SWOT分析

第五部分:连锁企业如何做竞争定位

1,如何做竞争性战略定位?

2,如何做好市场领导者?

3,如何做好市场跟随者?

第六部分:连锁企业如何低成本打造品牌

1,事件营销——天下有“免费”的午餐吗?

2,搜索营销——得百度VS得天下?

3,微博营销——如何借“微”力改变品牌江湖地位?

4,口碑营销——比广告厉害七倍的免费营销策略如何进行?

5,社区营销——品牌如何决胜终端之外?

6,其它重要网络营销策略运作要点——合力才能铸就强势品牌!

第七部分: 连锁企业如何招商加盟

A连锁企业如何建设大本营与样板市场

1,为什么要做样板市场

2,如何选择样板市场

3,样板市场制胜要点

4,样板市场营销策略及相关案例

B连锁企业如何打造样板店及单店

1,如何确定单店目标?

2,店面如何选址?

3,店面如何设计?

4,店面如何布局?

5,店面如何陈列?

6,如何做开店前的促销与推广?

7,店面如何做体验营销?

8,店面如何做日常促销?

9,店长设置与如何做人员招聘与店员培训?

1
,会员发展与维护策略?

11,店面财务核算系统设立?

12,单店如何快速复制?

第八部分:连锁企业其它管理支持体系

1,连锁企业应如何做物流配送

2,连锁企业应如何激励代理商

3,连锁企业应如何构建人力资源系统

。。。。。。


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