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邓焱中

绝对成交

邓焱中 /

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课程目标

【课程背景】企业家不赚钱就是在犯罪!企业为什么不赚钱?——是因为销售有问题!您是否知道由于您的员工不会成交而造成大量客户流失吗? 您是否知道由于您的员工不会成交而造成销售量不够理想吗? 您是否知道您的公司做不大是因为销售额不够多吗? 您是否知道如果您的员工都是成交高手公司的销售额将是之前的3倍5倍1 倍吗? 您知道中国的公司为什么平均只有不到3年寿命吗? 您愿意成为下一个倒闭的公司吗? 【课程目标】成交爱心、成交顾客、成交人才!成交一切! 企业销售培训首选,销售人员一生必定要参加的课程!本课程已培训出数

课程大纲

 **章 什么是销售

一、销的是什么?

二、售的是什么?

三、买的是什么?

四、卖的是什么?



第二章 如何成为销售冠军

一、 销售流程

1.寻找客户

2.洽谈(铺垫)

3.深入面谈(可多次)

4.成交面谈(促成)

5.处理异议(签单)

6.售后服务


二、 销售冠军的十五大信条:

三、 销售冠军的五个1

%相信:

四、 销售冠军需要那些良好态度:

五、 销售冠军的三项技能:

1、如何倾听

2、如何发问

3、如何成交

六、 销售冠军的四大关键

七、 销售冠军的五大秘诀

八、 销售冠军的六大价值

九、 销售冠军七个习惯

十、 销售冠军的八项特质

十一、 销售冠军的九大信念

十二、 如何处理反对意见



第三章 成交绝技

要求是成交的关键


成交的三大信念


卖向顶峰的必胜问句


十大成交技巧

技巧之一:三句话成交法

技巧之二:下决定成交法

技巧之三:直截了当解除不信任抗拒

技巧之四:降价或帮他赚更多钱

技巧之五:免费要不要

技巧之六:给他一个危急的理由

技巧之七:区别价格和价值

技巧之八:情境成交法

技巧之九:富兰克林成交法

技巧之十:问答成交法


第四章 实战


提问时间:

可以解决学员在销售过程中遇到的任何问题!



注:培训师有权将视课堂实际情况就培训内容作适当调整。
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