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孔老师

国际市场营销的实战策略

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课程目标

1.国际市场营销的系统理论和方法    2.如何制定完整市场计划    3.如何建立品牌    4.灵活应用产品战、价格战、渠道战、推广战

课程大纲

**讲:国际市场营销与国内市场营销

   ·关于国际市场的几个普遍误解

   ·国际市场营销与国内市场营销的异同

   ·Theodore Levitt(莱维特)理论

第二讲:企业的全球化战略

   ·Philip Ketlor的国别战略与世界竞争格局

   ·国家比较优势

   ·企业的全球化布局

   ·标准化还是本地化

   ·企业进入国际市场的三种模式

第三讲:找寻战略空间

   ·识别市场机遇

   ·资源、能力与核心优势

   ·Porter 五种力量论

第四讲:国际市场细分 

   ·国际市场细分的意义

   ·瀑布模型

   ·聚类方法

   ·消费品市场细分、工业品市场细分

第五讲:市场分析

   ·市场大小、发展趋势、增长机会

   ·用户分析

   ·竞争分析

   ·成功关键因数、主要风险和问题

   ·市场调查

第六讲:国际产品策略

   ·外企的“地下工作”---新产品定义的七个环节

   ·产品创新的源泉和风险

   ·“验尸分析”

   ·弗农的生命周期理论

   ·国际产品标准化与差异化

第七讲:国际定价策略

   ·国际市场价格的形成

   ·六类定价方法与策略

   ·国际定价管理

   ·国际转移定价Transfer Price

   ·黑色市场与灰色市场(Grey Marketing &Black Marketing)

第八讲:国际渠道策略

   ·渠道的模式设计

   ·渠道整合与渠道创新

   ·国外中间商种类

第九讲:国际促销策略

   ·四大类推广方法及比较

   ·创意冲击力的七大要素

   ·创新能力的发掘的九种方法

   ·整合营销与品牌策略

   ·Levitt 品牌模型

第十讲:全球化企业家

   ·全球化已经走出多远?

   ·全球化是天堂,还是地狱?

   ·谁在操纵全球化大潮?

   ·全球化企业家的素质要求
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