您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销策划 > 方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师

赵新玉

方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师

赵新玉 / 技术营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

帮助企业服务流程的改善帮助企业增加收入

课程大纲

 **部分 透彻了解和把握客户的需求

◆收集客户资料并做组织分析

◆理清客户的决策流程,掌握技术方案在决策的影响

◆客户技术层性格特点及接触方式

◆个人需求与机构需求

◆潜在需求与明确需求

◆如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战

◆如何探询客户的解决方案、采购指标

第二部分 精细的产品策划和推广实施,让客户快速接受你的产品

◆先营后销,减少销售难度扩大销售规模

◆卖点分析与提炼,合理介绍产品的特点和益处

◆如何提炼产品的卖点,FFAB技巧和方法演练(实战案例分析和工具运用演练)

◆不同区域特点的产品商务策略

◆技术牵引与方案展示,关注客户技术层

◆实时应用拓展手段:交流研讨会、广告展览、高层论坛

第三部分 制定正确的产品竞争策略,有效的呈现产品价值

◆合理介绍产品的特点和益处

◆产品介绍的基本技巧和要领

◆如何帮助客户分析和诊断问题

◆**异议化解客户问题——警惕砸在心灵上的钉子

◆如何进行有效暗示,把机会变成销售项目

◆竞争对手优劣势分析工具和步骤

◆产品竞争策略制定方法演练(实战案例分析和工具运用演练)


第四部分 与业务经理配合,共同赢取订单

◆项目运作成功与失败的要素分析

◆制定项目目标与策略,并分解为可执行的计划

◆与业务经理配合的关键要点和注意事项

上一篇: 战略营销与管理沙盘 下一篇:价值营销的计划与执行

下载课纲

X
""