营销课程培训
您想要在激烈的市场竞争中脱颖而出吗？您渴望拥有独特的市场营销策略来吸引更多的消费者吗？那么，市场营销创新培训将是您迈向成功的关键！
我们为您精心打造的市场营销创新培训课程，将带您穿越传统思维的束缚，进入一个全新的商业领域。不再局限于陈旧的推广手段，我们将教授您前沿的市场趋势和创新营销策略，让您的品牌焕发全新活力！
在我们的培训课程中，您将深入了解如何利用数字化平台和社交媒体，在广大的在线社区中建立强大的品牌影响力。我们将为您揭示独特的市场洞察力，帮助您抢占市场份额，实现业绩高速增长。
不仅如此，我们还会引导您掌握创新的市场定位和差异化竞争战略，使您的品牌在众多竞争对手中脱颖而出。我们将与您分享实践案例，并提供个性化的指导，确保您能在实践中灵活应用所学知识。
我们的市场营销创新培训不仅注重理论学习，更加强实战能力的培养。通过模拟营销情景、团队合作项目和实际案例分析，您将有机会锻炼自己的决策能力和解决问题的技巧，成为一个真正的市场营销专家。
第 一 章 新营销环境下的企业营销反思与营销创新
一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱
二、市场营销发展的几个阶段
工厂导向型
产品导向型
品牌导向型
案例：海信与海尔的较量
三、看看今天的营销环境发生的变化
产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑
决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户
信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通
购买的决定权越来越集中于客户手中
客户资源不但越来越稀缺，而且越来越重要
培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要
四、营销思维的突破---营销不是战争
1、营销的本质是什么
营销的本质是培养客户忠诚
市场竞争不是要打败竞争对手取胜
案例：可口可乐的营销观与3A、3P营销模式分析
2、营销不是战争
如何理解：商场如战场
营销本质与战争本质区域
营销与战争的关联
营销的高境界是如同一场甜蜜而持久的爱情
第二章 营销创新的十大实战策略及案例分析
一、人本营销策略与案例分析
1、构成品牌的核心要素
案例：IBM的白衬衣
案例：路遇华为营销人
2、人本团队建设与执行力提升
案例：蚂蚁团队的威力
案例：从毛泽东与蒋介石的团队看执行力本质
二、体验营销策略与案例分析
案例：劲酒之体验营销
案例：某品牌的样板市场体验营销
三、感动营销策略与案例分析
案例：海尔的感动营销
案例：樱花燃气灶具感动营销
案例：PICC感动营销
四、娱乐营销策略与案例分析
案例：我们再看看这些品牌是如何实施娱乐营销的
五、联合营销策略与案例分析
案例：某建材品牌的联合营销
案例：苏泊尔、金龙鱼联合营销
六、植入式营销策略与案例分析
案例：韩剧与韩国品牌的植入式营销
案例：春晚植入式营销
七、会议营销策略与案例分析
案例：一品仙竹的会议营销
案例：中宇卫浴招商会流程
八、终端营销策略与案例分析
案例：从蒙牛成功看终端执行力
案例：某农资产品终端营销创新
九、服务营销策略与案例分析
案例：正大饲料的方案营销
案例：海尔服务营销给我们的启示
十、关系营销策略与案例分析
1、客户关系的本质
2、提升客户关系的关键
案例：金山集团客户关系管理表格系统
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getParagraph(16765); 将市场营销的力量引爆！本课程不同凡响，它以实际问题为导向，深入剖析大数据在市场营销领域的无尽价值与应用。精心设计的内容将带你走进大数据分析与挖掘技术的奇妙世界，从海量市场营销数据中抽丝剥茧，揭示潜在客户特征，洞察客户行为规律。而这正是实现精准营销的关键所在！通过本课程，你将深度理解业务运作的精髓，支持业务策略制定及营销决策的科学依据。 getParagraph(16762); 市场营销管理培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 市场营销管理培训内容 大数据的核心理念 问题：大数据的核心价值是什么？大数据是怎样用于业务决策？ 未来大企业的四大技术战略：ABCD战略 A：人工智能 B：区块链 C：云计算 D：大数据 大数据的本质 是探索事物发展和变化规律的工具 大数据不在于大，而在于全 大数据的四大核心价值 用大数据来探索业务运行规律 用大数据来发现业务异常变化 用大数据来理清事务各要素间的关系 用大数据来预测业务的未来发展趋势 大数据价值实现的三个关键环节 业务数据化 数据信息化 信息策略化 案例：喜欢赚“差价”的营业员（用数据管理来识别） 大数据如何实现精准营销 什么是精准营销 实施精准营销的几个关键 精准的定位 *的信息 精准的投放精细的管理 数据分析的六步曲 步骤1：明确目的--理清思路 确定分析目的：要解决什么样的业务问题 确定分析思路：分解业务问题，构建分析框架 步骤2：数据收集—理清思路 明确收集数据范围 确定收集来源 确定收集方法 步骤3：数据预处理—寻找答案 数据质量评估 数据清洗、数据处理和变量处理 探索性分析 步骤4：数据分析--寻找答案 选择合适的分析方法 构建合适的分析模型 选择合适的分析工具 步骤5：数据展示--观点表达 选择恰当的图表 选择合适的可视化工具 步骤6：报表撰写--观点表达 选择报告种类 完整的报告结构 数据分析的三大误区 演练：如何用大数据来支撑手机精准营销项目 大数据营销概述 大数据在行业中的常见应用 大数据 保险 大数据 金融 大数据 旅游 大数据 零售 传统营销的困境 营销理论的变革 第一代：4P理论 第二代：4C理论 第三代：nPnC理论 大数据营销引领传统营销 大数据在营销中的典型应用 市场定位与客户细分 客户需求与产品设计 精准广告与精准推荐 用户行为与特征分析 大数据营销的基石：用户画像 大数据营销在整个营销体系的应用 大数据营销案例 从客户生存周期看大数据营销 如何寻找影响因素？ 案例：决定客户选择产品的关键因素是什么？ 如何寻找目标客户（用户匹配模型） 案例：杂志社去哪里寻找订阅用户 如何进行精准广告投放（利用响应模型优化）？ 案例：宜家IKE如何实现产品手册的精准发送 如何实现客户群划分（聚类）？ 案例：找到汽车行业的细分客户群 案例：宝洁公司实现多层次客户的产品试销 如何预测客户行为（分类预测），实现精准推荐？ 案例：如何评估客户是否会购买汽车？ 案例：如何评估客户会选择哪个品牌的汽车？ 案例：银行构建欠贷用户模型，实现风险控制 案例：保险欺诈监测模型 如何实现产品的交叉销售？ 案例：沃尔玛通过交叉销售，促进产品销量提升 案例：如何推荐汽车附加产品？ 如何预测产品销量/销售金额 案例：如何评估iPad的销量上限及销量增速拐点？ 案例：AL航空公司的里程数预测 案例：菜鸟物流如何提升物流速度 如何实现产品最优定价？ 案例：零售商如何选择产品定价策略？ 如何进行产品设计与优化？ 案例：从销量看出客户主要关注产品的哪些功能和特性？ 结束：课程总结与问题答疑。 定制企业培训方案 getParagraph(15488); getParagraph(16763); getParagraph(15488);
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大客户营销 点击咨询 中国企业正在踏上海外营销2.0时代的征程，越来越多的企业开始勇敢地“走出去”，拓展海外一线客户（经销商）。这标志着一个全新的篇章已经拉开帷幕。然而，在这个全新的挑战中，中国企业面临着一系列的问题和困惑。 首先，如何准确洞察海外市场的商机，挖掘并锁定那些潜在的大客户市场呢？这需要我们善于运用各种工具的“立体组合”，通过多维度的搜索来找到海外的目标客户。 其次，我们要深入了解海外大客户的需求和痛点，打造一个让他们信任的品牌。这需要我们精准挖掘客户的需求，从而提供符合他们期望的产品和服务，建立起长久的信赖关系。 同时，我们还需要化解客户沟通中的各种疑问，提升客户开发的成功率。这需要我们具备良好的沟通技巧和专业知识，以及对客户需求的敏锐洞察力。 当我们成功地拿下大客户订单后，如何协调内部资源，提供客户满意的产品和服务，也是一个重要的问题。我们需要高效地组织内部资源，确保产品和服务的质量，并及时满足客户的需求。 最后，我们还要面对海外大客户销售风险带来的挑战，如何梳理和管理海外大客户资源，以降低风险，实现长期稳定的合作关系。 如果你对以上问题感到困惑，不用担心，我们的课程将为你一一解答，帮助你在海外营销2.0时代中取得成功。让我们一起迈向更广阔的国际舞台，开创属于中国企业的辉煌篇章！ 大客户营销精品网课 大客户销售实战训练营 咨询详情 大客户赢销王道—实战技巧与策略 咨询详情 识人攻心—大客户关系管理与进攻策略 咨询详情 高维度——大客户关系管理 咨询详情 大客户营销内训课程推荐 大客户营销与销售团队管理 课程简介：大客户销售有什么不同的特点？大客户是各个供应企业都极为看重的客户，如何才能接近大客户？为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思？为什么不能同客户建立良好的关系?如何进行大客户的开发？如何提高大客户的忠诚度？只有掌握了大客户销售的有效方法，才能成为企业销售业绩和利润的稳定来源。 课程详情咨询培训费用咨询 以华为为标杆的大客户营销战法 课程简介：华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为铁三角营销体系为基础，结合授课老师多年的大客户营销实践，形成了一套面向B/G端客户的大客户营销系统，为企业构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为营销团队赋能。 课程详情咨询培训费用咨询 海外战略大客户营销实战 课程简介： 从海外市场规划入手，发掘、定义海外大客户，洞察客户生存特征及业务需求；从战略产品营销入手，增加产品竞争力和盈利性；传授4个海外战略客户营销“抓手”，增进大客户取胜砝码；通 过策略性客户提案和沟通谈判，促进客户成交；辅以价值客户资源梳理和风险管理，实现海外大客户营销质与量的升级。 课程详情咨询培训费用咨询 大客户营销培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 大客户营销培训内容 第 一篇 海外大客户分析/挖掘 导言 海外突围 —“销售前移” -“坐商”—“行商” -从2P营销到5P营销 -销售前移的变革要点 一、海外大客户识别与挖掘 1、海外战略大客户识别 -自我认知-大客户误区 -海外主场选择和分析 -价值客户甄别与分析 -价值客户评估4个要点 2、高价值客户在线四维搜索 -搜索引擎初排查 -海关数据找线索 -社交媒体沟通 -海外专家助力 案例：印度市场工业品拓展案例 3、海外大客户展会立体营销 -海外大客户四阶段开发 -6个月前潜在客户排查 -3个月前拜访内容安排 -展会4个月后立体跟进 练习：海外展会整合营销 二、海外市场渠道/大客户遴选 1、海外渠道结构/要素分析 -海外市场渠道/角色分析 -海外客户洞察：横向/纵向 -影响分销绩效的7个要素 -海外市场规则/趋势分析 练习：海外市场绩效要素分析 2、海外大客户选择和甄别 -不同阶段海外客户的甄别 -选择海外经销商的9个要素 -如何绘制“客户数字素描” -“客户数字素描”质量分析 练习：“客户数字素描”质量分析 三、如何赢得海外大客户的信任？ 1、公司价值提炼及沟通 -海外“企业素描”3要素 -海外“企业素描”4方面 -海外“企业素描”5技法 -麦肯锡电梯法企业介绍 练习：向海外客户做企业推介 2、产品策略及价值营销 -熟悉海外产品水池 -产品线3维度认知 -海外产品营销策略 -“四步走”产品推荐 3、打造海外个人价值品牌 -个人品牌打造：视野/能力 -如何取得客户的信任？ -海外业务员的三重角色 -如何成为“海外客户大使” 4、海外客户提案SACCG法则 第二篇 海外大客户商务谈判 四、海外大客户营销策略组合 1、产品整合/升级，构建利器 -聚焦细分市场 -产品定制化 -差异化竞争策略 -产品升级解决方案 讨论：如何避免海外大客户价格战？ 案例：T品牌拉美市场产品线整合 2、海外服务营销增值 -设计服务增值 -金融服务增值 -海外供应链优化 -技术服务支持 -海外销售前移 讨论：海外仓设立意义及营运变革 3、战略合作，海外模式升级 -业务模式升级 -品牌营销升级 -合作生产升级 -海外合资/投资并购 讨论：海外客户战略合作路径 五、海外大客户“3步走”需求挖掘 1、“3步走”客户提案策略 -海外客户提案“3步走” -学习华为：到一线找答案 -绘制“客户业务运营图” -“现状-问题-痛点-机会” -关键人物及客户运营调研 2、海外客户需求洞察及挖掘 -解读客户：显性/隐性 -客户组织结构及利益取向 -如何挖掘深层的价值服务？ -海外客户提案验证及修订 练习：海外大客户3步走提案策略 六、海外大客户“5要素”沟通谈判 1、大客户提案“5要素”沟通法 -“5要素”组合提案内容 -客户需求痛点三种表达方式 -营销经理容易犯的几个错误 -海外经理需要突破的三道防线 练习：海外大客户5要素商务提案 2、海外大客户沟通谈判技巧 -海外客户沟通谈判的挑战？ -客户引进新业务的9个理由 -海外客户5种类型及沟通策略 -客户谈判常见问题化解6招 练习：海外大客户常见问题化解 第三篇 海外大客户战略项目运营 七、海外大客户战略项目运营 1、海外“5力营销”战略运营 -海外五力营销战略结构 -聚焦主场，“两手抓” -模式升级，战略运营 -一体化组织，沟通/激励 案例：T品牌*市场60倍增长 2、海外战略客户营销组织 -内部营销变革：三架马车 -外部营销变革：合金团队 -项目实施推进：沟通/激励 练习：海外战略客户策略研讨 八、海外大客户服务营销 1、海外新产品上市启动 -海外市场启动流程 -产品上市“8要素” -“扶上马，送一程” 练习：海外渠道客户支持计划 2、新产品营销：建立销售标杆 -海外终端卖场“激活” -“卖场激活”3个衡量指标 -海外销售标杆的4项内容 -海外点线面销售计划管理 练习：海外销售标杆构建规划 3、海外销售计划及营销服务 -海外点线面销售计划管理 -从客户进销存反推销售计划 -如何帮助客户消化库存？ 练习：海外进销存计划分析 九、海外大客户风险管理 1、海外业务常见风险 -客户选择风险 -物流供应链风险 -商务合同管理风险 2、海外大客户 “三高”风险 -高销售比例的隐患 -高AR是如何来的？ -高库存问题何时爆发？ 3、海外客户“资产”梳理 -海外客户价值判断3要素 -海外客户“资产”梳理矩阵 -海外客户梳理后策略及行动 练习：海外大客户资产梳理 定制企业培训方案 知名大客户营销讲师-孟昭春 孟昭春老师有多年的大客户营销实战经验，曾在两个月内做成7张百万大单，人送美称孟百万，他创立的“四维成交法”大客户营销模式建设理论和《成交高于一切》专著，至今仍然被广泛应用和研究... 了解课程 咨询老师 大客户销售项目运作讲师-蒋建业 华为公司原企业网事业部南部大区经理，华为大学特聘讲师，港湾公司广东办事处主任，港湾公司大企业系统部总经理，上海广茂达首席营销官，上海雷士光艺总经理，成功销售近10个亿的业绩，组织策划近200个广告促销和宣传活动... 了解课程 咨询老师 实战派营销管理讲师-吴昌鸿 吴昌鸿老师拥有十余年营销实战经验及营销管理经验，九年营销领域丰富的授课经验。曾任职通讯企业、工业品企业，并创立了广告传媒公司，先后担任过区域经理、销售总监、副总、总经理... 了解课程 咨询老师 大客户营销公开课 《打单——大客户销售谈判能力优化》 8月03-04日 上海（线上同步） 《向华为学习：大客户营销与管理》 8月11-12日 广州（线上同步） 《大客户开发与管理技巧》 8月21-22日 北京（线上同步） 《向华为学习：顾问式销售及大客户项目运作》 8月24-25日 成都（线上同步） 《大客户战略管理》 9月13-14日 成都（线上同步） 《大客户开发与维护策略技巧》 9月26-27日 上海（线上同步） 《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》 10月20-21日 苏州（线上同步） 《大客户开发与维护中的“诊”与“治”》 10月27-28日 深圳（线上同步） 领取公开课课程表 咨询客服 getParagraph(15488);
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在移动互联网时代，企业如何把握住新媒体的风口？如何深入挖掘新媒体平台的营销和宣传价值？如何高效而精准地触达目标用户？如何利用新媒体为企业的营销开辟崭新的入口？新媒体行业迅猛发展，潜力巨大，变化速度惊人，传播者不断增加，门槛逐渐降低，企业面临着新媒体营销的僵局。只有打造精细化的新媒体运营体系，才能更好地吸引流量、获取客户，并强化品牌形象。 在这个充满竞争的新媒体时代，企业需要紧跟时代的步伐，抓住新媒体带来的机遇和挑战。通过精心策划和执行，企业可以巧妙地利用新媒体平台来进行品牌宣传和推广，实现更大范围的曝光和影响力。同时，企业还可以根据目标用户的特征和兴趣，针对性地制定推广策略，确保信息直击用户需求，提高营销效果。 除了有效触达用户，企业还应注重打造良好的用户体验。通过精细化的运营和管理，提供有价值和有意义的内容，企业可以赢得用户的关注和信任，进而实现用户转化和忠诚度的提升。同时，与用户进行互动和沟通，及时回应用户反馈和需求，建立良好的品牌形象和口碑，为企业的发展创造更多机会和可能性。 因此，要想在新媒体时代脱颖而出，企业需要建立一套完善的新媒体运营体系，保持对市场的敏锐洞察和创新思维，不断迭代优化营销策略，与用户进行有效连接，实现共赢发展。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中获得更多机遇，享受持久的成功。 新媒体营销公开课 《短视频内容消费与品牌电商红利》 9月08-09日 杭州（线上同步） 《新媒体时代的私域运营与全域营销》 9月14-15日 北京（线上同步） 《直播销售师：企业IP下的主播培养计划》 9月22日 上海（线上同步） 《360度玩转新媒体传播与用户互动》 11月03-04日 杭州（线上同步） 《打造数字隐力™：新媒体营销流量变现》 11月09日 广州（线上同步） 《引爆全域流量：从全域流量到批量成交》 11月11-12日 广州（线上同步） 领取公开课课程表 咨询客服 新媒体营销精品网课 媒体矩阵—五步构建MCN化媒体销售矩阵 咨询详情 新媒体战略—企业新媒体战略定位与架构设计 咨询详情 打造超级赚钱机器—社群化私域营销行动地图 咨询详情 电商时代—社交直播新实体盈利模式 咨询详情 新媒体营销内训课程推荐 新媒体营销文案策划与内容创意 课程简介：内容是新媒体营销的关键和核心所在。如何能够通 过文案把控消费者的心理，让你的互联网或新媒体文案既赚取点击率，又能够产生点击、销量和转化率，等问题已经成为每个企业关注的重点问题。企业越来越迫切的希望真正的文案写手，但真正的此类人才非常稀缺。本课程将为你揭示营销文案创作的奥秘，打破思维束缚，开启崭新的营销篇章。 课程详情咨询培训费用咨询 新媒体全域营销架构和技能训练 课程简介：随着5G时代的到来，大量的流量转移至线上，对线下的营销产生了冲击，对于传统行业来说，在趋势和红利面前，很容易做出明智的抉择，新媒体营销势在必行。本课程基于新媒体营销应用技能，结合目前实际情况，针对性地解决引流获客难题，帮助从业人员通 过线上引流完成业绩及其他营销指标，有效提升团队线上营销的理念和专业技能。 课程详情咨询培训费用咨询 新媒体运营训练营 课程简介：新媒体营销传播速度快、成本低、信息量大、内容丰富、互动性强，能为企业品牌宣传、产品销售带来良好的效果，因此对于运营人员十分重要。本课程通 过内容定位、图文设计、内容优化、吸粉引流、社群构建、内容变现等内容运营专题，讲解新媒体营销与运营的核心方法。通 过微信、微博、百科、直播等平台的运营实例，深度解析新媒体营销与运营的实战技巧。 课程详情咨询培训费用咨询 新媒体营销培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 新媒体运营、短视频运营、企业宣传人员、市场营销人员等相关人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 新媒体营销培训内容 第 一模块：新媒认知——新时代下新认知方有用 1、 新媒体的发展规律与产品逻辑 2、 新媒体的趋势与企业新媒体现状 3、 企业新媒体的战略价值 4、 企业新媒体的误区 第二模块：新媒布局——企业新媒体战略布局与顶层设计 1、 企业新媒体战略体系规划与设计，借鉴创新 2、 企业新媒体战略运营管理，思维转变 3、 企业新媒体战略定位与规划路径 4、 新媒体平台的全系解码 5、 企业新媒体矩阵构建原则与策略 实操：企业新媒体战略规划设计与新媒体矩阵构建 第三模块：运营思维——构建新媒体运营思维与工作方法 1、 新媒体运营团队能力解码 2、 新媒体运营的六大核心思维 3、 新媒体运营的四种工作方法 实操：新媒体运营工作方法演练（四选一） 第四模块：团队运营——企业新媒体运营团队的组建与管理 1、 企业新媒体运营团队规划与岗位设计 2、 企业新媒体团队的工作流程设计 3、 企业新媒体团队的绩效模型设计 4、 企业新媒体人员的招聘路径与选用 实操：设计企业新媒体团队的架构 第五模块：运营体系——企业新媒体的内容规划与架构 1、 新媒体内容的传播路径与风向 2、 企业新媒体数据分析与内容迭代 3、 企业新媒体内容架构规划设计 4、 企业新媒体的内容IP打造路径 实操：建立企业新媒体内容架构 第六模块：用户运营——构建用户定位，获取、留存、激活系统 1、 用户定位于用户需求挖掘 2、 构建用户画像模型的路径 3、 种子粉丝用户的获取策略方法 4、 用户激励体系的规划设计 5、 用户分层管理与激活 实操：构建设计用户激励体系 第七模块：渠道运营——找对地挖对坑建管道 1、 全网新媒体平台的深度解码 2、 新媒体矩阵构建原则与策略 3、 新媒体市场推广与广告投放 4、 线上线下渠道新融合策略 实操：构建企业新媒体运营矩阵模型 第八模块：账号运营——好名字要吸眼球抓人心 1、 新媒体账号的命名误区 2、 新媒体账号的命名策略 3、 新媒体账号的IP人格化 4、 新媒体账号的定位策略 实操：设计企业新媒体账号 第九模块：内容运营——内容即产品，内容即营销 1、 新媒体内容定位于内容IP打造 2、 新媒体内容生产体系的构建规划 3、 新媒体内容设计的情趣用品原则 4、 新媒体内容选题策划原则 实操：构建企业新媒体内容生产体系 第十模块：活动运营——利用新媒体吸粉获客路径 1、 新媒体常用的三种活动运营解码 2、 新媒体活动运营的流程设计 3、 如何设计新媒体活动运营策划方案 4、 活动创意落地关键与活动执行 实操：设计一个企业新媒体活动策划案 定制企业培训方案 新媒体营销实战导师-蔡明锐 蔡明锐老师有超过7年的世界五百强工作经验及全球管理咨询机构麦肯锡公司的项目经验，近年来专注于互联网新媒体的营销与粉丝变现，在直播带货与新媒体营销领域有较深的专研，是抖音头部百万粉丝内容号幕后操盘者，旗下kol粉丝数超1亿... 了解课程 咨询老师 知名自媒体人-傅一声 《新媒体营销》版权所有人，知名自媒体人，知识IP，今日头条签约作家、微博签约自媒体，8亿阅读量与点击量，作为新媒体的“专业玩家”，始终探索蕞 新的新媒体玩法，既研究新媒体大势，又亲自在一线操盘，陪伴企业拿到结果... 了解课程 咨询老师 新媒体高级营销师-李柏杨 8年新媒体营销经验，曾就职于知名上市公司，致力于帮助企业**短视频营销，让企业生意更轻松，累计帮助超500家企业实现线上生意成功转型。曾操盘短视频账号从0到50万粉丝的突破... 了解课程 咨询老师 getParagraph(15395);
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大客户销售 点击咨询 getParagraph(16759); 出色的销售并不仅仅是简单地向客户推销产品或服务，它是一次次面对面有效拜访的结果。每次客户拜访都决定着销售策略的执行效果和项目推进的质量。只有通过真正的见面交流，双方才能建立起互信，只有建立起信任，客户才会愿意购买。 客户购买是一个自主决策的过程，他们购买产品或服务是因为希望解决特定问题或达到某个目标。客户关注的是自己认为重要的事情，而不是销售人员的套路或产品本身。 在客户的采购过程中，如果忽视了客户心中的认知和需求，就等同于与客户对抗。如果销售人员只是单纯介绍自己的产品或公司，或者自以为了解客户的想法，那么客户会感觉被剥夺了采购和选择的权力，他们将视之为对自己的侵害。 一个出色的销售人员需要学会控制自己的冲动，善于倾听客户的想法。因此，销售工作不仅仅是一门行为学，还涉及逻辑学、心理学和语言学。 “信任五环”注重在理解客户的真实需求以及在拜访过程中获得客户行动承诺方面的技巧。这个概念包含了拜访准备、理解需求、展示优势、争取承诺和评估拜访等五个关键环节，这些环节相互交织、相辅相成，不仅体现了“以客户为中心”的营销理念，还总结了关注客户思维的销售技巧，更是对人性的深刻思考。 所以，出色的销售人员需要具备积极思考的能力、灵活应变的能力和言行一致的能力，以满足客户的需求并建立起互信。只有通过持续的拜访和有效沟通，才能达到销售的成功。 getParagraph(16752); 大客户营销培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 大客户营销培训内容 第 一 环：拜访准备 一、阐述并列举客户的认知与期望 客户购买逻辑：冰山模型 1、发散、收敛、决策 视频：小杨拜访老宋 看视频，讨论2分钟： 1）小杨都做了哪些准备？ 2）你觉得小杨准备的怎么样？ 二、阐述行动承诺并制定*与最小行动承诺 1、单一销售目标SSO 2、行动承诺概念 3、辩别正假承诺 4、如何制定行动承诺 互动：学会制定客户的行动承诺 三、阐述有效理由并用 PPP 制定约见理由 1、客户预约 2、3P结构：目的、流程、利益 互动：小组讨论、模拟演练用PPPTA有效邀约客户 第二环：了解客户需求 一、认识提问内容与形式的重要性 1、制定未知信息清单 2、为推荐产品应问客户哪些问题 3、问题优先顺序 二、应用四类提问句式编写四类问句 1、暖场类问题：拉近关系 2、确认类问题：信息对等 3、信息类问题：现状处境 4、期望类问题：态度想法 三、认识有效提问和倾听的重要性 1、倾听心态准备 2、倾听之肢体语言 3、应用倾听技巧及黄金静默技巧 实战演练：针对之前选择的客户和《未知信息清单》，准备问题清单。 第三环：呈现优势，加大产品吸引力 一、认识差异优势在销售中的重要性 ——决策基于差异：因相同接受你，因不同选择你 二、讲述差异优势WSH模型 三、三种讲解方式 1、优势如何呈现：转化应用场景 模型：FABE：理性分析 2、特点、好处、利益如何影响客户 模型：SPAR呈现方法：感性决策 情景、角色、行为、效果 互动：小组讨论、模拟演练软件产品的话术模型 视频：小杨拜访魏部长 看视频，讨论3分钟： 1）小杨这次有了哪些具体进步？ 2）小杨了解到魏部长哪些认知期望？ 3）小杨是如何处理的，效果如何？ 实战演练：结合自己产品、竞争者与客户认知与期望，制定《差异优势表》。 第四环：获得承诺，处理客户异议 一、应用获得客户行动承诺的承诺类问题 1、承诺类问题使用时机 2、学会问承诺类问题 二、客户有顾虑的表现 1、顾虑产生的原因 2、顾虑与异议的区别 3、学会问顾虑类的问题 三、处理顾虑与异议 1、处理顾虑和异议：LSC-CC模型 2、总结确认5步法 实战演练：针对所选客户，针对某一特定异议进行化解，并请求行动承诺 第五环：拜访评估，取得客户信任 一、通过问题清单评估拜访效果 1、销售拜访计划表 2、拜访评估维度 讨论：销售如何赢得客户信任？ 二、阐述客户信任与不信任的表现 1、阻碍销售的真正原因：缺乏信任 2、客户会因为一个人而不选择产品 3、判断赢得客户信任的方法 三、阐述赢得客户信任的主要途径和方法 1、信任=为对方着想 善于沟通 有能力 2、销售信任柱：形象、能力、共通点、诚恳 3、信任的来源：声誉、介绍人、自己 实战演练：请评估该客户对我们的信任程度 定制企业培训方案 大客户营销管理、谈判讲师-王浩 王浩有21年企业营销实战经验，带过11支团队，经历8个行业，曾任江苏省政府某局长秘书、天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、摩托罗拉政府项目销售总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁... 了解课程 咨询老师 营销与运营管理讲师-王哲光 国内少有的横跨营销、管理、职业化领域的三栖实战教练，曾任：世界500强企业中国船舶重工集团（CSIC）计划调度、销售经理，中国500强企业红桃开集团渠道建设经理、大区客户服务经理，美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人... 了解课程 咨询老师 大客户销售管理讲师-许晋 曾在一线做销售工作及销售管理 14 年，曾任基层销售人员、市场部经理、分公司总经理、总公司总经理等职务，在销售、营销和企业管理方面有着深厚的实际操作经验，有自己独有的成功心得... 了解课程 咨询老师 getParagraph(16753); getParagraph(15395);
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要提升班组长的管理能力，可以采取以下几点措施： ...
客户投诉，是商业环境中常见的现象。它既是一种挑战，也是...
