应收账款的管理线上培训
在风起云涌的商业战场，伴随日益激烈的市场竞争，在企业生存和发展中，赊销是企业促销产品的一种重要手段之一，但赊销也使企业的应收账款金额迅速增加，导致现金流严重不足，制约了企业的有序经营和发展。作为销售人员，经常会遇到客户拖欠货款的问题，又到年底，怎样向客户催款才高效？客户总在拖延付款时间，如何巧妙把握催款时机？向客户索要欠款，怎么去讨?他会给你吗?什么是合适的力度呢？
应收账款是企业的一项重要流动资产，也是一项风险较大的资产。完善企业应收账款管理机制，对加快货款回收、防范财务风险、提高经营效益具有重要意义。而如果企业的应收帐款管理不到位的话给企业将会带来致命的危机，造成债务纠纷的产生，同时增加企业的讨债成本和管理成本，而部分企业本身的财务风险抵抗能力较差，将会给企业带来直接的打击。
为什么要进行应收账款的培训
1、通 过信用管理体系及流程的建立,变传统的应收账款的事后控制为事前控制以及事中控制。
2、实施有系统、有效的管控措施,快 速收回账款,提高自有资金的比率。
3、洞烛先机,察觉客户异常状况,作好预防和补救措施,降低坏帐风险。
应收账款培训课程介绍
应收账款培训方案大纲
一、 信用管理面临的挑战
1. 信用的特点和三类信用
2. 信用风险的形成和成因
3. 国内外信用管理的发展
4. 赊销信用风险成本分析
5. 国内信用危机面临挑战
典型案例
二、 信用管理部门的设置
1. 信用管理部门主要职能
2. 信用管理岗位及其职责
3. 信用管理业务流程设计
4. 信用管理部门预算编制
5. 信用管理中跨部门沟通
典型案例
三、 客户信用分析和处理
1. 客户信用档案建立和管理
2. 客户资信调查内容和方法
3. 各类征信报告内容和编写
4. 客户信用信息分析和处理
5. 客户异常征兆分析和处理
典型案例
四、 授信技术和信用评级
1. 授信技术的类型和运用
2. Z计分和巴萨利模型运用
3. 管理性风险分析模型运用
4. 信用风险指标体系的运用
5. 客户信用评价与信用评级
典型案例
五、 信用政策与信用决策
1. 信用政策之一：信用条件
2. 信用政策之二：信用标准
3. 信用政策之三：收账政策
4. 信用政策动态调整的方法
5. 信用政策优化的决策分析
典型案例
六、 应收账款的动态控制
1. 应收账款管理目标和成本
2. 赊销合同技术条款的考虑
3. RPM账款动态跟踪管理
4. 账龄分析和逾期账款处理
5. 对失信客户的分类处理
典型案例
七、 商帐追收策略和技巧
1. 呆账形成的类型和成因
2. 收账政策与收账成本关系
3. 商帐追收程序和关注点
4. 呆账债权评估指标分析
5. 商帐追收的方法和技巧
典型案例
八、 赊销指标分析和管理
1. 坏账率指标的计算和分析
2. 账款回收率指标计算和分析
3. DSO指标的计算和分析
4. 违约率指标的计算和分析
5. 赊销指标与赊销管理改进
典型案例
