营销计划培训
市场营销培训课程导读企业的发展,除了依靠其良好的管理外,更是依靠公司优质的产品。衡量产品是否成功主要表现在产品的销量因素上,那么如何打好产品销量战?如何提高企业市场份额呢?采取完善的市场营销策略是必须
市场营销培训课程导读
企业的发展,除了依靠其良好的管理外,更是依靠公司优质的产品。衡量产品是否成功主要表现在产品的销量因素上,那么如何打好产品销量战?如何提高企业市场份额呢?采取完善的市场营销策略是必须的!合理准确与时俱进的营销策略可以让企业达到增加市场份额,增加企业效益的目的,更有助于企业在市场经济发展中走的更远更扎实。
市场营销培训课程目标
1.补充和回顾市场营销基础知识
2.掌握市场营销主要的工具
3.了解市场营销策略对于销售市场的影响
市场营销培训课程介绍
市场营销培训课程大纲
第一部分 市场营销概论
一、从三个层面来认识市场营销
1.从观念角度理解的市场营销
2.从策略的角度理解市场营销
3.从操作层面上理解市场营销
第二部分 市场研究与营销战略设计
一、 营销环境分析
二、营销信息系统与营销调研预测
三、购买者行为的分析
四、市场营销管理的过程
第三部分 市场竞争战略与策略
一、竞争地位与营销战略
1.市场**者及营销战略
2.市场挑战者及营销战略
3.市场追随者及营销战略
4.市场补缺者及营销战略
二、市场营销策略
(一)市场细分
(二)目标市场的选择
(三)定位
(四)市场竞争策略制定
第四部分 产品战略与产品力强化
一、产品整体概念
二、产品组合决策
三、产品价值提升
第五部分 市场力的整合---市场推广传播
一、产品上市工作主体内容
二、市场力的内涵
三、市场力的产生过程
四、促销组合
四、广告营销策略
第六部分 价格决策及市场应对策略
第一讲:市场竞争中的价格决策
一、市场竞争价格策略的制定
二、制定价格的程序及其内容
第二讲:价格竞争的应对策略
一、定价策略
二、公司价格修定
三、公司的变价策略
四、对竞争者变价的应对策略
五、针对行业价格战的对策
第七部分 渠道规划与管理实战
一、 认识渠道
二、 如何选择和利用渠道
三、渠道现状及分析
四、渠道的政策设计
五、渠道的管理
六、渠道误区
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学员感想
1.烧脑的课堂,精彩的分享,当然还少不了友爱的同学、温馨的时刻,非常棒。
2.市场营销案例分析部分给我的触动最大,让我领略了营销战略分析与消费者洞察的深层次内涵,也让我更深切地领悟营销策略管理中的价值创造、沟通、传递和收获。
3.对于本次培训,除了感谢的话以外,也让我看到了公司老总对培训学习的重视,感受到大家的学习激情。特别是各小组中几位年长的学员伙伴和公司领导,他们放下架子,抹开面子,和团队小组凝聚在一起,共同PK,共同分享和成长的状态深深感染了我。
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