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销售实战三:专业销售技巧训练

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周末班

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上海诺达名师

活动倒计时
11: 59: 59
马上抢

课程介绍

【课程大纲】

一章 销售的先进理念

一节 价值到底取决于什么

第二节 不可替 代——成交的基础

第三节 马斯洛需求理论

第四节 从4P、4C到4R看销售理念的转变

第五节 顾问式营销的核心思维

第六节 练习与讨论:如何理解需求


第二章 销售人员的修炼

一节 销售礼仪

第二节 执行力是什么

第三节 结果导向思维

第四节 积极心态

第五节 原则性与狼性的平衡

第六节 讨论:如何克服营销工作中的挑战


第三章 KP沟通五原则

一节 营造亲和

第二节 积极倾听

第三节 提问引导

第四节 建议影响

第五节 付诸行动


第四章 建立关系,挖掘需求

一节 完美销售的特征

第二节 **拉近客户距离的四大手段

第三节 初次接触客户的注意事项

第四节 提问的方式和技巧

第五节 现场演练:第 一次拜访客户


第五章 强化关系,推动成交

一节 从工作关系到朋友关系的转变

第二节 排他性关系来自于超出预期和感动

第三节 化解客户异议的标准五步法

第四节 做好技术层面工作,为决策者拍板创造有力环境

第五节 大订单业务五大致胜策略

第六节 长短组合、远近组合与概念营销

第七节 经典大项目案例分析



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【诺达名师合作流程】 【诺达名师介绍】 诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学...【详情】
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