苏州房地产狼性销售公开课

今时今日，营销不仅是脑力活，更是体力活。市场好的时候，是体力活；市场不好的时候，绞尽脑汁，还得加上吃奶的劲。

简言之，活要好，业绩才好，团队是关键——再牛逼的营销操盘手，没有一支优秀又强势的营销团队配合，也无从发挥。此所谓：一个好汉三个帮。

而优秀团队和平庸团队的区别，也很简单——优秀的团队，指哪打哪，使命必达。平庸的团队，则是打哪指哪，没打中，怪市场太差，客户太少。侥幸打中了，功劳全揽自己身上。这样的团队很多，不妨对照一下。

那么，如何组建一支营销团队？尤其是形势逼人，需要跟时间赛跑的时候，快速组建一支召之即来，来之能战的营销团队，然后走自己的路，让同行竞品无路可走？

1、快速掌握目标制定原则以及目标达成的方法。

2、更好的诊断自己门店以及公司业绩提升慢的主要因素。

3、熟练掌握门店数据量化以及精耕的运用管理。

4、掌握店务管理的重要性以及会议管理对业绩提升的推动作用。

5、打造一支执行力超强的钢铁队伍要具备哪些？要掌握哪些方法。

6、如何把自己变成一位管理型店长，从现场店长变成遥控店长。

单元一：狼性团队的管理与激励

一、销售团队目标的达成

1、销售目标的制定和分解

（1）设定业绩目标的重要性

（2）如何制定合理的工作目标

（3）目标的分解

2、赏识管理

好员工是夸出来的

营造《快乐竞争力》

大棒还是面包？

如何赏？ABC法则

称赞员工的技巧与时机

如何识？

组建优秀团队的TEAM法则

如何防止下属翘尾巴

3、高效率销售例会

开高效率的周例会

周例会的几个准则

会议的流程与方法

如何开“两会”：复盘会+过单会

复盘会的开启流程

4、激励下属提升执行力

激励下属的八大技巧

执行力的概念

课堂讨论：为何缺乏执行力？

执行力的三个维度：企业、中层、职员

提升执行力的八个关键技巧

高效率工作

猴子法则

华为公司的第二象限法则

单元二：大客户开发与维护

1、客户画像

客户是谁？

客户画像（定位）的六大要素

做精准客户定位

2、如何获取大客户资源

1）销售的第 一份投资——准客户名单

名单的质量决定了蕞后的成交率

2）把同行的销售冠军当作自己的大客户

3）参加行业沙龙活动

3、微信营销倍增精准客户数量

单元三：大客户谈判与成交

1、FBI产品说明技巧

2、报价策略（谈判技巧）

3、成交前的信息捕捉

4、杀单技巧 又称为“逼单法”

5、假设成交技巧

6、“起死回生法”或“门把销售法”

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经过此次培训，让我们的销售转变了思路、找到了方法、学习到客户开拓、维护以及精准营销的技巧。同时提高了服务营销意识，真正实现服务自己、服务客户的积极自我形象，使得所有销售在业务发展的专业方向上又迈进了一步。经过本次培训，希望每一位前线战士要调整好各自的战斗状态，投入更大的激情，树立更强的信心，面对目前的挑战，敢于担当、敢于向前、突破自我、创造辉煌！

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