深圳B2B大客户销售课程

"B2B大客户销售"课程是为销售人员量身定制的专业提升方案,它融合了数字时代的品牌与营销、销售策略和个人素质提升三大核心领域。课程通过讲授B2B品牌对供应商的选择重要性及如何建立品牌、采购信息搜索企业通过**信息布局,以及CRM系统应用等数字技能,让学员掌握在数字时代下品牌构建和销售能力。同时,通过市场分析、以客户需求为导向,满足客户需求,学员掌握SPIN销售技巧和FABE模型,提高销售技巧。

课程的应用营销战略原理,帮助学员洞察客户需求,挖掘潜在需求,从而提高销售效率。此外,课程还注重提升学员的产品知识、沟通技巧、商务礼仪和团队协作能力,确保他们在商务环境中展现出专业知识与形象,有效沟通并建立信任。

数字篇

第一节:B2B品牌建设与维护

1.1 品牌定位与价值传递

1.2 品牌故事与文化塑造

1.3 品牌视觉识别系统设计

1.4 品牌传播策略与实施

第二节:**信息布局与在线影响力

2.1 搜索引擎优化(SEO)基础

2.2 社交媒体营销策略

2.3 内容营销与品牌故事讲述

2.4 在线声誉管理与客户反馈

第三节.:数字化全链路转型

3.1 数字化供应链要求

3.2 企业内部价值链数字化

3.3 线上线下整合营销

3.4 企业全价值链数字化转型

第四节.:客户关系管理(CRM)

4.1 CRM系统选择与定制

4.2 客户数据收集与管理

4.3 客户细分与个性化营销

4.4 客户忠诚度提升策略

销售篇

第五节. 市场分析与竞争对手研究

5.1 市场趋势分析方法

5.2 竞争对手分析框架

5.3 目标市场定位与细分

5.4 SWOT分析与战略规划

第六节.:SPIN顾问式销售技巧

6.1 SPIN模型概述与应用

6.2 情境问题的发掘与引导

6.3 问题影响的扩展与深化

6.4 需求-效益链接与解决方案提供

第七节:FABE销售法与产品展示

7.1 FABE模型详解

7.2 产品特点与优势的传达

7.3 客户益处的强调

7.4 证据与案例研究的应用

第八讲:.独特销售主张(USP)开发

10.1 确定与传达USP

10.2 差异化竞争策略

10.3 客户价值主张与市场定位

10.4 USP在销售沟通中的运用

素质篇

第九节:.沟通技巧与商务交流

12.1 有效倾听与反馈技巧

12.2 清晰表达与说服技巧

12.3 非语言沟通的重要性

12.4 跨文化沟通与适应

第十节: 商务礼仪与职业形象

13.1 商务会面与介绍

13.2 商务谈判技巧

13.3 商务与社交活动

13.4 职业形象与个人品牌

第十一节: 产品知识与管理

14.1 产品特性与技术规格

14.2 市场定位与竞争分析

14.3 产品生命周期管理

14.4 产品优势与差异化

第十二节. 团队协作与领导力

15.1 团队建设与角色分配

15.2 领导力与影响力

15.3 冲突解决与团队协调

15.4 团队目标设定与激励

案例:WetBrush oliviagrden 全球品类**,老师实操案例

工作坊

课程内容中我们学到了什么?

在我们工作中应用的障碍有哪些?

脑力风暴,如何克服这些障碍

论证自身企业销售执行项目明细