苏州线下销售培训课程
没有好的销售，没有一套技能，都是好运游击队！销售是什么？买卖活动的整个过程从要求对方作出购买决定开始，到购买价值证明结束。它是在**愉快的对话中完成的。那么什么是销售呢，一句话：要求做出决定，证明一个理由！什么是销售技巧？一套长期的实践和有效的方法和手段，成为技能！职业销售培训体系，现场方案销售方法，突出现场对话技能，专业销售素养，专业谈单思路，专业销售综合技能，实现**愉快的对话，充分认可交易！让销售业绩在谈笑风生之间翻倍。苏州线下销售培训课程
课程目标
Course objectives-
01
帮助企业销售管理者在认知层面得到改进；
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02
做到让营销管理者掌握过程管理的新思路和新方法，学会使用课堂中具体的工具表格；
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03
指导参训者整理出客户经理全流程销售必备的操作文件（结构及模板），及管理者使用这些文件评价和指导客户经理；
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04
针对企业现状，将管理工具再次整合和个性化，力求无缝应用到实际营销管理工作中去。
课程大纲
Course outline-
第 一讲：销售管理与管理能力
1.销售管理的目的
2.销售管理者的主要职责
3.销售管理者的理人、安人
4.销售管理的核心内容
5.管理者的领导力
6.管理者存在的三大问题
7.管理者的计划能力
8.团队制度规范与文化影响
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第二讲：打造高绩效销售团队
1.什么是团队
2.团队的五大要素
3.从《孙子兵法》看团队建设
4.带兵之道与治军之道
5.卓越源于要求
6.高效团队的三大特征
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第三讲：销售团队人才招募与甄选
1.销售人才的重要性
2.销售人才的招募、甄选
3.销售招聘误区分析
4.人才招聘的三大前提
5.顶尖销售人员特质分析
6.明察秋毫的面试甄选
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第四讲：以业绩为导向的训练与辅导
1.员工为什么工作
2.团队训练的系统化建设
3.心理训练、技巧训练
4.销售训练分类及训练目的
5.如何实施训练考核
6.销售激励与绩效提升
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第五讲：销售团队目标管理
1.目标管理的五个步骤
2.精准目标的SMART要素
3.目标分解的四大关键
4.目标分解时的考虑因素
5.目标修正与完善
6.以成果为导向的高效执行
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第六讲：销售团队执行与业绩推动
1.销售执行是对成果负责
2.任务型和成果型的差距
3.管理者拿到成果的两大关键
4.决定执行力的关键因素
5.解除执行障碍的三大关键
6.责任、使命与成就
客户评价
The customer evaluation-
1，诺达**李俊的销售培训课程个性分明，为我提供了新的思路。
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2，诺达**赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容，理论加上实例故事引人入胜，讲解恰如其分。
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3，诺达**王老师的课程讲解清晰，主题明确，理论与实践结合度很高，案例选择与课程紧密相关，很受老师讲课的感染。讲的很好，这对我以后的发展产生非常关键的作用，谢谢。
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4，李俊老师的课程非常精彩，而且不光讲解知识方面的东西，对于课堂的活跃也有着非常大的注重。
