供应商绩效管理培训

无论是一个企业或者家庭都会涉及到如何花钱的问题。对于企业而言，销售是挣钱部门，是“龙头”，采购这是花钱部门，是“龙尾”。企业是否能够盈利，盈利能力的大小不仅取决于投放到市场上的产品是否满足客户需求，也取决于企业的产品在质量、成本、交付等方面与其对手相比是否具有竞争优势。而做为花钱的采购部门对企业的产品质量、成本、交付具有重大影响。采购物资或服务质量、价格的高低、交付的快慢均取决于所采购部门的工作是否兼具效率与效果的平衡。

供应商的评估与选择是工业企业重要的业务流程之一，也就是说采购部门必须对供应商的绩效进行管理，因此，我们可以对供应商评估与选择给出如下定义：“评估、测量、监控供应商的绩效、业务流程与实践的过程，其目的是降低采购成本与供应风险，促使供应商持续改进绩效水平“。供应商的评估与选择的价值是可以帮助企业将资源集中到可以创造价值增值的业务活动，而非对因供应商绩效低劣，如质量缺陷、延迟交付、催货、多余存货、生产中断、市场竞争力下降等问题做出被动反应。

第 一部分：采购供应模型与供应商感知模型——知己知彼

A.采购供应定位模型-SupplyPositioningModel有管理供应商的战略思维

1.采购品项定位演绎-供应料分级定位模型

2．需求到位实操流程

3.采购3维定位

产品的支出水平

产品的供应风险

产品对企业影响

4.PIP获利影响潜力：为采购零组件-原材料设定供应目标与供应指标

5.采购品项定位战略思维

B．SPM1-供应商定位模型

1.常规象限的特征-标准低值+少管理

2.杠杆象限的特征-议价强硬+少管理

3.瓶颈象限的特征-高新少供商常缺难取得

4.关键象限的特征-甲级流氓供商专规影响获利

5.运营供应战略与典型供应指标在SPM1-4级象限中的位置综合比较

6.SPM1-4级vs.选择供应商报价的原则象限中的位置综合比较

7.采购组织中任用人员特征在SPM1-4级象限中的位置综合比较

8.采购组织在廉政政策影响下新干班与老士官又该如何编组?

C.供应商感知模型-SPM2

1.供应商如何把企业当作一个潜在客户来看待供应商感知领会(配套认同)模型-SPM2

2.供应商感知领会(配套认同)模型SPM2-4个象限<发展,核心,边际,诱导>

3.供应商就同一产品对4个不同的采购商的4个不同的报价

4.最典型供应商采购商契约关系-连续图谱<现货采购,定期采购,无定额合同,定额合同,合伙关系,合资企业,内部供应>

第二部分：供应商开发、选择与评估

一．选择合适供应商的市场背景

二．供应商的现状与市场结构特性的关系

三．现代市场促使采购角色的转变

四．采购战略管理革新做法

供应商关系管理中JIT与VMI创新定义

同步JIT与VMI并行的区别

推行VMI陷阱的防范

采购链责任交接真义

采购主管最重要该关心的2件要事

采购6大信息ERP*目标

五．供应商选择，评估步骤及方法

采购策略，对供应商的开发选择策略

供应商评价框架

供应商评价标准

积极性评价模型

供应商的识别,筛选与调查

设定权重与评定等级

供应商财务状况评价

对候选供应商进行SWOT分析

供应商分类

记录供应商的信息

六．寻找合适供应商的渠道-采购开发

七．世界着名跨国公司供应商评估标准实例

第三部分：供应商管理

一.如何优化管理供应商1.先涨后跌原则

2.达交率与份额

3.直通率与库存准备

4.订单量与降价比

5.EPI/EVI标准化

6.VMI真义与推行VMI供应商配合意愿与管理方法

7.ERP连线关键

二.采购联盟对优秀小供应商的扶持管理策略

1.特采线边挑选成本吸收;

2.免检免验彼端物控放行;

3.支持副线加工质量交流;

4.EPI/ESI/QA标准化互利;

5.附加模快开发合理补助;彼端首样确认首批协组)

第四部分：如何进行供应商绩效评估

1.进行供应商的SWOT分析

2.QBR与供应商评价结果反馈

3.xxx外资企业供应商绩效评估案例

第五部分：供应商交期管理

一.供应商的交期管理

1.全方位了解交期的概念

2.产品运送总交期的有关元素及其细化

3.改善交期的重要性

4.影响物料交期的因素

5.交期管理的步骤

二.库存控制

1.库存管理的基本概念---保持库存的理由?

2.库存的划分---物料分级分类

3.库存周转率与滞销分析（降低库存手法一）

4.随机需求与安全库存

5.安全库存的设置与双赢原则

6.库存控制业绩衡量标准

7.利用库存控制降低成本

三.关于及时交货的实战练习

四.按时交货与准时交货的理念与实践

1.现代企业内部的物流管理与市场变化的矛盾

2.什么是JIT

3.精益生产（LeanManufacture）理念与生产效率的提高

4.产品制造周期估算与生产能力的提升的概念与实践

5.安全库存与三方物流（TPL）

6.如何使三方物流的成本降到*

7.高层次的现场供应商与看板管理

第六部分：采购管理效能评估

1.良好的评价系统由什么构成?

2.绩效评价过程及模式框架

3.绩效考核方法及目标

4.实施绩效评价

5.供应链管理的绩效评价---案例指标