重庆供应商管理培训
通 过对本课程的学习，受训者能够掌握改善企业采购组织以及采购策略设定的相关知识，熟悉供应商开发管理体系，提升缩减采购营运及管理成本的能力，从而帮助采购人员确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，致力为企业创造一个持久利润增长点，以增强企业的竞争优势。
供应商的诉求是什么？我们怎样和供应商说明其现在所处的位置和我们对其未来服务的预期？其中蕞后一点尤其重要，因为供应商关系很少采用有效构建的方式，并为企业内部的一些交流和规划提供指引方向，或在切实可行的情况下进行沟通。
学习供应商管理的好处
1、正确分析供应商的特点，并对供应商进行产品科学分类。
2、掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商的工作行为。
3、提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性。
供应商管理培训课程介绍
供应商管理培训大纲
（可根据企业要求定制课纲）
第 一部分：采购组织、流程的建设及优化
1．如何界定采购业务的职能？
◇ 采购业务绩效的衡量
◇ 采购组织机构的搭建
◇ 采购流程与制度的建立与保证
◇ 战略性地选择供应商
◇ 采购业务风险的构成因素分析……
2．如何设计采购业务流程？
◇ 采购全流程设计
◇ 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用
◇ 流程2、甄别与评定供应商资格
◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同
◇ 流程4、执行采购
◇ 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供应商选择方式及因素……
3．如何监控采购关键业务？
◇ 如何控制采购交期并保证齐套水平
◇ 采购成本分析与控制
◇ 安全库存量与经济订货批量(EOQ)
◇ 自制和外包的战略选择……
★ 案例：某大型房地产企业供应商管理体系介绍；
★ 案例：华为全流程采购体系及分工合作模式介绍；
★ 案例：华为公司供应商管理体系介绍与分享。
第二部分：如何开发与评估供应商？
1．供应商开发与评估管理概述
◇ 为什么要进行供应商开发与评估？
◇ 供应商开与评估的原则
◇ 供应商资格认证体系的建立
◇ 供应商评估体系介绍
2． 供应商开发的主要步骤
◇ 采购项目的分类
◇ 搜集厂商资料
◇ 供应商调查
◇ 供应商评估
◇ 送样和小批量试验
◇ 价格评估
◇ 筛选……
3． 供应商评估与选择办法
◇ 供应商评估与选择的具体方法与措施
◇ 建立分析机制与绩效标准
◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理
◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”
4． 供应商评估与选择的工具介绍
◇ 供应商信用调查
◇ 供应商问卷调查
◇ 供应商实地评审
ü 管理人员的综合素质
ü 专业技术能力
ü 设备先进度
ü 质量控制能力…
★ 案例：某大型房企供应商开发过程及相关模板介绍；
★ 案例：IBM“三阶九步”法的供应商评估选择体系详细介绍；
第三部分：如何战略性地选择供应商？
1. 供应商选择十大原则介绍
2. 如何建立供应商选择标准？
3. 供应商选择的步骤与方法
4. 对单一供应商的选择
5. 对合作性供应商的选择
6. 对伙伴性供应商的选择
7. 对竞争性供应商的选择
8. 如何从QCT来选择供应商？
9. 如何战略性地选择供应商？
★ 案例：万科供应商选择标准详细介绍。
第四部分：供应商关系维护与管理
1．供应商管理概述
◇ 从CRM到SRM，再到SCM
◇ 传统的供应商关系管理方法
◇ 供应商关系管理的目标
◇ 供应商关系图谱与采购战略分析
◇ 供应定位模型与采购战略分析
◇ 供应商感知模型与采购战略分析
◇ 供应商能力模型与采购战略分析
……
2．供应商管理的重点业务
◇ 供应商合同管理
◇ 供应商交期管理
◇ 供应商品质管理
◇ 供应商成本管理
◇ 采购价格管理
……
3．供应商管理体系及绩效分析
◇ 准时交货率
◇ 价格趋势
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整体配合度
◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？
◇ 如何维护与供应商的关系？
★ 案例：8种供求关系定位的分析及其对应采购策略、案例讲解；
★ 案例：ITC对供应商关系管理的模型介绍；
★ 案例：某知名房企应商管理体系及模板介绍；