采购管理与物料控制培训

在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?如何应用供应链管理的方法和战略?

企业流动资产的70%以上在仓储部，高效的物资管理将对企业投资回报率有重要的意义。在供应链管理思想的运营环境下，物料库存管理及仓储管理掌握企业生产及物料运作的总调度和命脉。直接涉及影响生产部、工程部、采购、货仓、质量部、研发部、设备、人力资源及财务成本预算控。库存与仓储部门已作为企业战略管理重要要素。物资管理部门肩负著企业持续发展的使命。本课程体系帮助您轻构做好仓储与库存管理，最终实现从高效到卓越。各企业都期望低库存而能满足客户需求的流畅生产环境,以适应当今激烈竞争微利时代。

第 一 讲：采购管理理念及控制流程

1、 采购经营环境变迁

2、 采购理念更新：5R的真谛

3、 采购目标

4、 采购管理工作职能和职责

5、 采购与供应的关系发展

6、 采购角色的演变

7、 采购作业流程及內容

8、 建立架构和制度-----依六种导向

9、 采购管理的KPI指标有哪些？

10、 采购的5R原则

11、 物料需求四大问题

12、 采购的职掌

13、 采购的方式

14、 采购进度的控制

15、 采购人员的甄选

第二讲：采购成本和库存控制

1、 采购策略的三个层次

2、 采购作业流程及內容

3、 建立架构和制度-----依六种导向

4、 采购方法种类及实施

5、 适当采购数量办法――**采购量的计算

6、 适当采购时间细则

7、 采购价格的控制

8、 影响采购价格的八大因素

9、 ABC管理法

10、 经济采购批量

11、 分组对应

12、 采购价格管理十大原则

13、 采购价格对采购人员的压力

14、 采购价格管制工具

15、 显性的采购价格反应时机

16、 非显性采购价格反应时机

17、 如何取得采购产品资讯

18、 采购成本

19、 采购价格因应涨价/**采购/紧急采购之道

20、 节约采购资金的要訣

21、 降低采购单价十五方式

22、 降低采购成本的途径有哪些

23、 从非采购角度減少产品成本六大分析

24、 JIT(JUST IN TIME)与实施零库存

第三讲：采购谈判技巧

1、知己知彼：事的分析、人的了解

2、预设目标及谈判底线

3、团队合作

4、谈判手法心态基础

5、谈判技巧---策略和方法

→谈判的方法              

→谈判三要素

→谈判的技巧              

→谈判策略

→采购优劣势分析

→议价技巧-----买方占优势

→议价技巧-----买方处于劣势

→价格分析               

→倾听的技巧

→谈判时的互信            

→谈判话术

→让步的技巧              

→突破僵局的方法

→讨价还价的“价”         

→砍价的技巧

→谈判的力量              

→如何增加筹码

→谈判战术               

 →谈判案例分析

→谈判演练

第四讲、仓储管理概述

前言

1、仓储管理的重要意义

2、物料保管的七大原则

3、八部曲关键管理模式

4、物资存放的十个原则和方法

1、仓储的产生和发展

2、仓储的地位与作用

3、仓储管理

4、仓储与现代物流

5、仓库的功能与分类

6、仓库的结构与布局

7、自动化立体仓库,提高仓库利用率

8、仓储设备选择与管理

9、现代仓储的信息技术

10、自动化仓储设备，提高配送效率

案例1：美国某企业的混合仓储管理模式

案例2：仓储保管合同是否有效

11、各种仓储货架方式的比较与分析

第五讲、仓储流程管理

1、入库管理流程

◆入库前的准备工作、确定货位和堆码方式

◆货物堆码的方式、货物验收的要点（包括理货的内容和方式、货物编号的方法、货物验收与入库登记）

2、在库管理流程

◆在库商品养护和保管

◆盘点作业的目的、步骤和方法

◆期末盘点与循环盘点之差异比较

◆订单处理作业

◆拣货作业

◆流通加工和包装

◆防止物料损坏和变质的方法

案例3： 库存材料的保管保养措施

案例4： 联华超市股份有限公司信息化进程

3、出库管理流程

◆出库货物准备

◆出库货物的三种交接方式

◆出货销账和资料存档

◆呆废残货物处理

4、利用软件提高仓库管理能力

5、规范借料退换行为，保证料帐卡三一致

第六讲、库存控制

1、库存控制概述

◆库存的含义和分类

◆库存的作用

◆库存合理化

◆库存控制的概念

◆库存控制的评价指标

◆库存控制的关键问题：确定订货点、订货量、库存基准

◆库存成本分析

案例5：奥康仓储物流运营零成本

3.2ABC分类法

◆ABC分类法原理

◆ABC分类法的标准和原则

◆ABC分类法实施的步骤

◆ABC分析实施案例解析

◆ABC分析的表格

◆ABC物料的库存策略和方法

◆ABC各种物料的库存和盘点要求

3.3定量订货法

◆定量订货法的模型和要解决的三个关键问题

◆订货点的确定

◆经济订货批量的确定

◆定量订货法的特点

4、定期订货法

◆定期订货法的原理

◆订货周期和最高库存量的确定

◆定期订货法的特点

◆定量订货法和定期订货法的区别

5、思考与练习

6、库存管理与部门协调

◆库存周转率的计算

◆如何降低库存,加速物资周转

◆跨部门物资信息沟通与协作

◆MRP与库存管理

◆ERP库存系统的特点

◆ERP库存系统解决企业面临的以下问题

7、呆滞料的处理呆料是怎样形成的？怎样识别呆滞料？

8、呆料的防治对策？

◆选用合理的库存管理模式；

◆做好盘点——账物卡一致；

◆执行先进先出原则；

◆加强采购控制及及时处理等。

9、呆料如何处理？

◆退还供应商

◆再加工其他材料

◆报废等

◆便宜转卖

10、原材料的鲜活度

◆库存周转率

◆平均储存时间

第七讲、仓储安全管理

1、仓储安全管理的意义和任务

2、仓储消防安全管理

3、仓库安全预防管理

4、仓储作业安全管理

5、仓储人员的管理和人员责任心的培养

6、特殊货物管理控制

案例6：上海国家储备库突发火灾近万吨物品受损 

案例7：世界五大著名建筑火灾案例