投标文件编写技巧培训
投标文件编写技巧培训将教你识别招标文件中的“明坑”和“暗坑”,防控“废标”风险。想要在招投标中脱颖而出?我们将传授你招投标的核心技能,在不同竞争格局下制定投标策略与方法。更重要的是,通过解析文件关键性条款,你将能够洞察招标人的采购意图,根据不同竞争局面编写出高度针对的投标文件!
还有!我们要带你驰骋在精细化市场下的多场景竞争,多手段竞争,多差异化竞争。不只是价格评分,我们还将解析价格评分模拟测算表的方法,深入了解影响测算与结果不一致的因素。而在投标之前,我们还将教你如何制定备选计划,为投标预做准备。
第 一 讲:招投标的困惑解析
一、后疫情时代的新市场分析
引入: 放管服与统一大市场对投标人的影响?
后疫情时代投标人如何突破重围,把握新机遇?
分析:揭秘质疑投诉中,为什么评委专家敢歪法正用?
1.常见的烟雾弹该如何搞定?
1)领导搞定了标丢了;
2)误读采购流程,造成项目丢单;
3)中标结果公布,采购人和投标人如何攻防?
4)质疑投诉满天飞。
案例分析:屡投不中的原因分析与应对策略
2.先内定再招标?
1)招标流程及形式的选择;
2)招投标的时间与时限把控;
3)招投标疑惑12问答;
4)投标常见问题的法律解析,合理规避风险点。
案例分享:线下投标准备工作及小技巧
二、招投标的前把控点
3.环节控点分析
1)招标合法
2)评标合法
3)投标合法
质疑与反质疑的策略技巧;
招投标评审打分解密的DN码;
投标前准备,如何筹备投标的“B计划;
投标目的分析,通过文件关键性条款判断招标人采购意图。
案例分析;评委专家喜欢什么样的标书,能给满分?
第二讲:如何攻关与控制引导
三、攻关总览图及关键点解析
四、资源狙击策略
1)产业导向;
2)指定资源分析;
3)人脉关系精准狙击;
4)资源整合与其他;
5)招投标中新信息源在哪里立项审批,及实施控制流程环节揭秘;
6)采购人VS投标人博弈的支撑点都有那几方面;
7)甲方对不同层次对市场分析的不同需要有哪些;
8)政府背景客户的核心利益和风险;
9)订单变动被策反:同质化竞争的差异与优势。
五、投标关键切点
1)识别招标公告、投标人须知前附表、评标办法中的关键性条款;
2)招标文件中“明坑”和“暗坑”的识别与规避策略;
3)掌握价格评分模拟测算表的方法,了解影响测算与结果不一致的因素;
4)招投标中的17个关键点;
5)招投标的形式与运用技巧;
6)招投标常见的12个困惑;
7)技术部分投标方案编制准则,结合招标人真实需求及公司优势;
8)商务部分证明材料格式编制关键要素及注意事项;
9)如何正确报价与分析,影响报价的四个要素。
第三讲:招投标策略分析
六、沙盘实战控点
价值收益:分析招标文件,判断核心踩分点,检查合法合规性,提高投标成功率
虚拟案例导入:长江市太湖区教育局WiFi项目招标文件
学员练习:使用工具表格自行分析招标文件
1、招标文件的倾向性分析和应对策略
(1)招标文件的五大违法倾向性
(2)招标文件的三大合法化策略
2、解密专家们是如何评标的
(1)评标委员会的组建与专家评标步骤
角色扮演:每小组扮演一个评标委员会,进行评标(解密关键三问)
(2)法条里隐藏着哪些关于评标的小秘密
(3)评标过程逻辑的内情大揭秘
3、提升投标文件的编写质量
学员练习:灵魂拷问,废标30问!
(1)提高商务标的编写质量
(2)“防火防盗防废标”策略总结
七、评分的两种思维
第四讲:争议与质疑
八、质疑实战沙盘
案例讨论:上海某公司因质疑投诉被财政部处罚。
1、质疑/投诉评标结果的3大前提;
2、质疑/投诉的3利3弊;
3、质疑/投诉的3项基本原则;
4、质疑/投诉的3项常见错误;
5、正确质疑/投诉的5个步骤;
6、质疑/投诉的法律依据;
7、质疑/投诉文件编写示例。
培养一个信得过的团队是任何组织成功的关键。一个可靠的团队能够高效协作,...
培训,不是简单的信息的分享,而是一次知识的传递与引导。如果一个知识点看...
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明明可以顺利竞标,却轻敌上阵,导致前功尽弃。 明明有希望中标,却忽视投标谋略,导致功亏一篑。 明明产品竞争力强,却不注重抢标策略,导致半途而废。 明明可以扭转局面,却不懂得绝地反击,导致功败垂成。 招投标很多坑,一不小心被坑杀。 招投标很多套,一不小心被套路。 从被动迎战到主动布局,彰显实力和智慧。 ...
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(1) 一个Java语言开发工具包(Java Devekopment Kit),其中包括Java 编译器和Java运行环境。 (2) 一份Java语言API文档,目前版本的Java语言API文档同样可以免费。 (3) 一个Java语言集成开发环境,能够在其中编辑Java代码,并且进行编译与调试。推荐使用的集成开发环境是JCreator。
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如果你想将PDF格式的文件破解为Word文件,你可以尝试以下方法: 1. 使用在线转换工具:有许多在线工具可以帮助你将PDF文件转换为Word文件。例如,Smallpdf、PDF2DOC、Zamzar等。这些工具通常提供免费的基本转换功能,但可能有一些限制,如文件大小或转换速度。你只需访问其中一个网站,上传你的PDF文件,选择要转换的格式为Word,然后等待转换完成。最后,下载转换后的Word文件即可。 2. 使用专业的PDF转换软件:如...
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解读招标文件是进行投标准备的重要步骤,它能够帮助你全面理解项目需求、评估风险,并为投标策划提供指导。以下是解读招标文件的一些建议: 1. 仔细阅读招标文件:首先,要细致地阅读整个招标文件,包括招标公告、投标邀请函、合同草案、技术规范、规范性文件等。确保你对整个项目的要求、内容和限制条件有清晰的理解。 2. 分析项目要求和标准:针对招标文件中的项目要求和技术标准,进行逐项分析和整理。了解业主对技术、质量、安全、环保等方面的要求,以及项目的进...
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