如何提升销售团队的绩效
精品课程 | 课程简介 | 在线咨询 |
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销售团队自动转,销售业绩自动增 | 本课程结合老师的一线销售管理实战与咨询经验,结合优秀企业真实新颖鲜活案例,结合模型工具方法思路,结合学员实际工作场景问题困惑,带领学员学习如何建团队、强管理、链客户等重难点问题,快 速提 升销售业绩。 | |
赋能高绩效销售团队三式两招 | 本课程提供的三式两招关注学员对销售管理岗位的认知,从管理业绩到管理团队,通过专业化的管理工具和方法传递企业文化,帮助销售经理解决管理和沟通中的实际难题,见招拆招,锻造卓越的销售团队。 | |
销售团队管理技巧与实战 | 本课程涵盖了销售目标制定、市场开拓、客户维护、销售模式创新等内容,帮助学习者更好地应对市场竞争,了解销售团队管理过程中需要关注的核心重点,掌握带训新人的方式方法,掌握管理团队目标的手段,提升团队业绩、体现团队价值的方法,实现销售业绩突破。 | |
狼性销售团队全系统训练营 | 本课程旨在培养销售经理人所有必备的能力,包括:心态建设、团队建设、情绪管理、客户开发、客户管理、产品说明、客户关系管理、谈判与成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等。 |
您或您的企业是否碰到过这样的困扰:
销售目标制定面临信任危机?目标制定没有标准及依据,造成下属执行随意,考核也难以真正执行,销售目标的分配及落实成了一纸游戏?
很多销售人员为了完成销售目标,往往前松后紧,结果造成月初、月中不努力,月底拼命压货,月月压下去,市场岌岌可危,如何才能形成良性循环?
销售目标为何月月达不成呢?是销售目标太高,还是自己方法不对?如何管理销售目标,才能轻松而顺利达成销售目标?
销售团队倒底如何去管理,如何通过团队的管理与建设实现团队目标呢?
这些问题是销售管理中常见的瓶颈和困惑,本课程将为你一一解答!
第 一部分:销售团队的目标管理
为什么要提目标管理?(公司、个人)
什么是目标管理
销售团队目标管理的意义
目标管理的三层含义
共同制订(参与)
讨论:领导下达的目标可以讨价还价吗?
区域目标的设计目标分解(目标体系)
现场练习:区域目标的战略地图的设计
讨论:区域管理,你在关注什么指标?
自我控制(授权与自我管理)
用分工矩阵进行任分解
区域生意回顾与计划
区域经营回顾是制订目标的基础
结果性指标回顾:销量、费用、回款
过程性指标回顾:产品结构、网络、配送、库存、终端管理、市场秩序、客户投入、公司市场策略落地、促销成效、团队管理、应对竞争、环境变化…
寻找生意增量机会
关注竞争份额;
关注市场(消费者)容量
分析自身资源(SWOT)
下阶段的目标及工作计划
领导对下属如何做销售目标的沟通工作?
四、目标分解与执行
目标制订注意事项
寻找目标可实现的途径(OGSM分解)
现场练习:策略目的分解
确保目标执行
坚定信念,意愿强化
寻找实现途径
确保资源保障
过程指标管控
结果强化(考核激励)
PDCA复盘
五、销售目标执行过程中的跟踪检查
如何让下属执行销售目标
上级如何协助下属执行销售目标
如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…)
跟踪检查的目的和方法
学会授权、抵制不良情绪
案例:杜绝销售团队中的负能量
做好时间管理:本质是管理事情和你的精力
辅导业务人员高效执行落地
做正确的事:直指目标,以终为始
正确的做事:步步推进,节点控制
注重过程:注重沟通,关注细节
给自己施压:责任感、坚持、速度致胜
借助外力,顺势而为:团队精神、公司/客户、竞争对手…
跟踪检查的具体方法:收集信息、给予评价、及时反馈
六、目标管理“复盘”:对本次“目标、过程、结果”的反思
销售目标执行成果评估
销售目标的修正
销售目标绩效奖惩与激励
有效的员工绩效面谈
第二部分:销售团队建设与管理
一:选:销售人员的甄选
1.你的销售是哪个级别、谁是你最需要
2.基于胜任力的招聘与甄选关键因素与步骤
二:育:销售人员的培训
1. 确定培训需求的方法
2. 让销售员称你为教练
3. 如何保证培训效果最大化
4. 避免培训后的八个后遗症
三:用:绩效管理与业绩辅导
客户分类管理与漏斗管理
2. 销售团队的教练式辅导
3. 不同类型员工的情景辅导
4. 如何管理明星,问题员工,销售过程
四:留:销售人员的有效激励与发展
1.有效激励的方法
2.销售中冲突的处理
3.销售人员的发展和后备
营销实战与团队建设激励管理讲师,中国体验式成长训练导师,企业教练技术及NLP成长训练师,十三年千余家企业培训顾问专业经验,多家营销企业/团队发展顾问,书籍《销售改变你的一生》作者,曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监..
团队建设与管理导师,工业品营销/大客户销售实训讲师,专职培训、咨询十余年,曾任职山东赛尔包装工程有限公司销售/常务副总、山东九鼎投资控股集团国内销售总监、上海联纵智达管理咨询集团培训总监、上市公司老来寿生物集团商学院院长等职务...
朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起,历经区域经理、营销经理、营销总监,曾担任过大型企业总经理,从一线业务员到高阶团队领导,朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验,曾经带领团队屡次创造集团企业销冠,是真正的实战讲师...
《狼性销售团队建立与激励》
7月17-18日 上海(线上同步)《科学团队管理:高绩效营销团队的组建与激励》
8月17-18日 广州(线上同步)《区域市场开发与营销团队建设管理》
9月12-14日 深圳(线上同步)《TOB营销团队的打造与管理》
10月07-08日 上海(线上同步)《打造高绩效的狼性销售团队》
11月08-09日 深圳(线上同步)《销售团队建设与管理》
12月13日 成都(线上同步)小公司的绩效考核周期可以根据公司的具体情况和需求来确定,以下是一些常见...
毕可敏老师拥有 30 多年丰富的管理经验,集高校教学、企业高管、私企营...
回答
团队凝聚力是一个关键的因素,可以提高团队的效率和创造力。下面我将提供一些建议来帮助提升团队凝聚力。 1. 目标共识:确保团队成员对团队的目标和使命有清晰的共识。这可以通过定期组织团队会议、沟通和交流来实现。当每个人都明白并且认同团队的目标时,他们会更有动力去共同努力。 2. 信任建立:建立团队成员之间的信任是很重要的。一个不信任的团队会存在互相猜疑、紧张和冲突。所以要建立一个信任的团队文化,可以通过鼓励透明度、分享信息、尊重别人的意见和承...
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