销售沟通是销售人员的基本功，有效的沟通结构会大大提高销售成功概率。结构搭好了，技巧才能发挥最大的作用。 方案呈现是销售成功的临门一脚，但是方案呈现不是一个孤立单独的动作，而是匹配销售过程的最后一...详情>>

​谈判，为什么同样的事情，不同的人会谈出不同的结果？这是因为不同的人具备不同的谈判技巧和策略。有些人懂得如何在谈判中建立友好关系，同时又能维护自己的利益；而有些人则可能过于强势，导致谈判破裂或者让对方...详情>>

企业在销售过程中因缺乏销售谈判技巧造成订单或合同损失占企业经营成本的68%。在现实中，企业销售谈判更多是建立在以价格为基础上，因此双方的合作充满悬念，从而使企业高层管理者对销售谈判技巧的高度重视。正确...详情>>

谈判无处不在，无论是采购、销售、合作，还是日常的沟通，都会涉及到谈判，这是职业人士必备的一种职业素质，也是各种商务活动中频繁使用的一种重要技能。在现实中存在相当数量的企业或个人因为缺乏谈判能力，常常在...详情>>

1. 客户无心之举，销售人员却百思不解； 2. 客户进行抗议，销售人员六神无主； 3. 客户批判时，销售人员畏首畏尾； 4. 总顾及客户情绪处处退让； 5. 不知道什么条件才能打动对方，总是轻...详情>>

为什么销售人员签的合同利润这么少？谈的都是小单； 为什么销售人员遇到客户为难就没辙？只会报怨公司； 为什么业务员一听到客户提出拒绝，就轻易放弃？ 为什么业务员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 为...详情>>

在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的...详情>>

面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，谈判桌上的博弈在商战中的作用也日益凸显。ToB客户的采购行为较之ToC用户，其决策与实施流程要复杂的多。详情>>

社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」详情>>

在任何时候，谈判的地位无外乎三种典型的地位，如果销售谈判人员能掌握优势地位、劣势地位、势均力敌地位的谈判准则，就能从容、淡定的面对各种谈判的环境。谈判就像一盘围棋一样，有一套完整的规则。成功的谈判在于...详情>>