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何冰

金牌销售团队与业务管理

何冰 / 实战派培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

- 提高整体销售队伍的积极性和战斗力 - 创建一流销售团队和业绩 - 培养优秀销售人员 学员获益: - 提供给销售经理一套实用的销售管理模式,将此模式运用在实际的工作中 - 学习根据公司实际情况制定销售策略,将销售策略转化为实用的销售计划 - 学习如何与销售人员互动,以提高销售团队的积极性与战斗力的技巧 - 掌握辅导业务人员提高销售技能的适当方法 - 学会处理销售管理中的种种困难情况

课程大纲

**部分 销售团队主管在整体营销的定位与角色
-       选择适的自我定位与时间精力分配
-       掌握自我思维与行为盲区,发挥应有功能
-       定位与角色:
1)         “帅”,指引方向,提供武器
2)         “将”,带领团队,发挥高战斗力
3)         “兵“,以身作则,掌握营销执行力
第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器
-       以专业化营销指引方向(STP)
-       如何找到和选择合适目标市场
-       善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
-       尽量以科学化逻辑共同设定目标
-       引导团队对目标认同的沟通技巧
-       引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
-       案例演练与研讨:如何使团队认同目标
第四部分 销售团队的组建与团队建设技巧
-       从人力资源管理的角色组建团队
-       设定清晰明确的选人条件及筛选方法
-       将市场关键成功要素(KSF)转化为团队建设要素
-       角色演练:团队建设关键技巧
第五部分 建立销售管理机制即时跟进与支持
-       以系统化管理设定常态化的管理行为
-       以计划性管理依据计划即时跟进
-       主动进行跨部门协调,提供即时支持
-       角色演练:团队协作技巧
第六部分 针对销售团队的激励技巧
-       激励对销售团队的价值
-       销售团队激励的关键原则与方法
-       案例研讨与演练:对不同员工的激励技巧
第七部分 销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
-       建立以销售人员为主导的销售模式
-       以实战演练方式挖掘个别销售盲点
-       协同拜访以实地观察销售行为,提高有效销售活动
-       建立团队运作模式,以发挥整体的力量
-       辅导与教练技巧角色演练
第八部分 销售活动分析——快速提高销售效率
-       设定指标以追踪关键销售活动
-       分析团队资源配置,将资源投放在高价值事务上
-       依据分析结果,即时提供解决对策
-       案例研讨:有哪些方法可以提高销售效率


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