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郭勇军

加盟网络拓展方略与策略

郭勇军 /

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课程目标

如何制定渠道策略 如何正确选择营销渠道 如何提升经销商的管理能力 如何明确经销商定位 如何掌握商超业务运作模式

课程大纲

**部分:课程背景

家具企业招商现状

第二部分:课程内容

一:经销网络营销基础

研讨:“直销与经销”

业务人员如何理解加盟?

连锁经营的优缺点是什么?

这里将提供系统的专业理念储备:

(一)、渠道经销ABC

渠道营销基础

认识区域加盟

渠道发展趋势

(二)、加盟制下业务人员的定位

业务实现者

企业品牌代表

企业触角

加盟商顾问

二:招商、拓展实战篇

(一)、家具特许网络拓展的现状与障碍

(二)、家具成功招商的三个关键点

1、精准品牌定位

2、系统管理输出

3、专业拓展流程加盟商管理协助

(三)、“11步”专业拓展流程

1、吸纳加盟商的对外宣传

2、双方接洽考察

3、加盟资格认定

4、预定店址评估

5、谈判及签约

6、连锁店建设

7、加盟店员工培训

8、经营内容导入服务中心

9、连锁店营业的对外宣传

10、营业初期连锁店的指导

11、专业营运督导

三:情境演练

案例:“业务人员的典型一天”

我们将使用专业工具,演练如下内容:

拜访前的准备

拜访步骤、时间分解

如何建立加盟商拜访的常规模式

有效处理异议

牵制加盟商的物流、资金及人员,贯彻公司营销政策

培养加盟商对企业的归属感

第三部分:课程收获

本课程将给学员带来的三大收获:

4. 掌握系统的加盟商拓展方法与策略

5. 提升加盟网略的布局质量

6. 大幅提高加盟商拓展效率

第四部分:附件——各专业手册

手册说明

1、《业务人员工作手册》,共约30多页。

2、本课程提供如下营销表格:《加盟商登记表》、《加盟商考评表》、《加盟商拜访备忘录》、《业务人员周报表》等14个表格

3、本课程提供如下营销工具:

“谈判矩阵”、“FABE工具”、“USP”、“时间—重要性矩阵”等

手册移交

授课结束后,三天内即移交相对应的手册。

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