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郭勇军

打造忠诚加盟网略

郭勇军 /

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课程目标

如何制定渠道策略 如何正确选择营销渠道 如何提升经销商的管理能力 如何有效制定连锁经营管理标准

课程大纲

**部分:课程背景

家具行业商家当前的加盟状况

第二部分:课程内容

一:认识篇

(一):连锁经营解析

1、连锁经营的两个本质

2、连锁经营的三种类型

3、连锁经营四个基本点

(二):认识特许加盟

1、特许加盟的存在机理

2、特许加盟的四种类型

(三):家具特许网络评析

1、家具连锁网络的兴起——微利时代到来

2、目前家具特许网络的四个特点

3、家具特许网络四个运营难题

4、家具特许网络的几种成功模式

二:加盟网略运营管理篇

(一):家具加盟商管理的焦点与难点

1、归属感的培育

2、实现加盟店持续赢利

3、贯彻公司经营理念、文化

4、落实公司营销政策

(二):区域经理的四大角色

1、业务管理者

2、企业品牌使者

3、企业感应器

4、加盟商顾问

(三):家具加盟网络管理的核心

1、核心:“加盟商顾问”

2、顾问的三个含义

(四):家具加盟网络的沟通技能——“落实营销政策”

1、契合技能

2、异议处理技能

3、谈判技能

4、情感沟通技能

(五):家具加盟门店的运营管理协助——“实现加盟店持续赢利”

1、加盟商关注的门店运营难题

2、全力以赴、快乐执行的店面团队打造——“快乐工作坊”

3、店面营销、服务的持续提升技法——“超级管理漏斗”

4、家具店非店面营销秘诀——“建立利益共同体”

(六):培养家具加盟商的归属感——“系统培训”

1、认识归属感

1)使命归属感

2)愿景归属感

3)经营理念归属感

4)品牌归属感

2、归属感培养的有效手段:“加盟商系统培训”

1)系统培训特点

2)系统培训内容

3)系统培训方式

三:情境演练

案例:“业务人员的典型一天”

我们将使用专业工具,演练如下内容:

拜访前的准备

拜访步骤、时间分解

如何建立加盟商拜访的常规模式

有效处理异议

牵制加盟商的物流、资金及人员,贯彻公司营销政策

培养加盟商对企业的归属感

第三部分:课程收获

本课程将给学员带来的三大收获:

1. 学会培养加盟商对企业依存度的系统策略

2. 掌握提升加盟商忠诚度的方法

3. 掌握增强加盟商对企业品牌认同度的技能

第四部分:附件——各专业手册

手册说明

1、《业务人员工作手册》,共约30多页。

2、本课程提供如下营销表格:《加盟商登记表》、《加盟商考评表》、《加盟商拜访备忘录》、《业务人员周报表》等14个表格

3、本课程提供如下营销工具:

“谈判矩阵”、“FABE工具”、“USP”、“时间—重要性矩阵”等

手册移交

授课结束后,三天内即移交相对应的手册
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