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陈 旻

白酒系统营销

陈 旻 /

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课程目标

1. 培养系统营销的思想 2. 构建白酒营销体系的关键因素 3. 学习先进的白酒营销手段与方法

课程大纲

 

一、白酒营销体系

今天的白酒市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了,要想在市场上立足,首先需要的是系统的营销思维,了解白酒经营的关键环节。

●全国及区域白酒市场的竞争特点

●白酒营销的六大转变

●白酒营销体系的关键业务板块与模型

二、白酒型企业的能力结构

企业面对的是消费者、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。

●白酒企业的能力结构与要求

●如何对企业的经营能力进行评估。


三、白酒实战关键一:经营模式与经营架构

1.白酒企业经营中面临两大问题:如何建立好的品牌营销体系体系?如何建立企业经营管理体系?

●3种基本的白酒营销模式

●白酒企业的战略制定与商业营销模式选择。

●白酒企业的经营体系构成与管理模块架构。

2.案例

●陕西富源酒业的架构与管理

四、白酒实战关键二:品牌与产品

无论采用何种营销模式或营销手段,品牌与产品的规划是核心的经营要素。

●消费群细分与品牌定位

●品牌核心价值体系

●构建合理的产品线

●如何打造企业的主导产品

五、白酒实战关键三:基础营销体系

搭建基础的营销体系不是重点,重点是协调好各个营销素之间的关系,保证整个销售体系的协调运转

●市场布局

●分销与渠道

●价格与政策

●推广与传播

2.案例

●河北某白酒企业的08市场布局规划

●四川某酒厂的重庆市场突破

●金源食品的渠道构建

●今世缘的事件营销

●辽宁某企业的低成本推广模式

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