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陈 旻

白酒行业发展趋势与营销管理

陈 旻 /

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课程目标

1、深度分析白酒行业的变革与发展趋势 2、掌握白酒营销的关键因素 3、学习先进的白酒营销手段与方法

课程大纲

 

一、传统渠道的危机

网络和物流的发达已经使很多行业的线下渠道受到巨大的冲击,白酒传统渠道营销的未来在哪里?

●网络对传统渠道的冲击

●传统渠道的变革方向

二、白酒行业的危与机

从表面上看,是中央禁酒令的强势执行导致高端白酒市场严重下滑,而2013年出现的行业新迹象表明,白酒市场新的增长点已经出现,这不是一个短期现象,而是未来的一个发展趋势,那么,这个趋势到底是什么?

●未来白酒行业发展的趋势

●白酒消费者的变化,新消费人群的特点

三、区域市场产品线设计

竞争越激烈的市场,产品线越不能长,突出核心产品,合理构建产品线,是打开市场的先决条件。

●组合合理的产品线

●如何打造企业的主导产品

四、区域市场布局

全部市场是面,重点市场是点,点与面如何结合,营销资源在点和面之间如何分配?

●区域市场的分类与布局方法

●典型的经销商特点

2.案例

●河北某白酒企业的08市场布局规划

五、渠道管理与服务

厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?

●建立高效的渠道体系

●渠道服务与管理

●如何建立良好的厂商合作

2.案例

●金源食品的渠道构建

●陕西富源酒业的架构与管理

六、了解渠道与经销商的真正需求

白酒经销商不需要更低价格的产品,也不要更高利润的产品,他们需要的是够

动销的产品,更需要的是让销售动起来的方法。

●白酒渠道特点

●白酒经销商特点

●如何帮助经销商设计经营思路

●招商工具开发与使用

七、推广与促销

1.有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?

●国内市场环境下的传播要点

●推广与传播的集中法则

2.案例

●四川某酒厂的重庆市场突破

●今世缘的事件营销

辽宁某企业的低成本推广模式

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