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陈 旻

从无到有构建品牌

陈 旻 /

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课程目标

1、全案例教学,将理论融入案例输出 2、所有案例都是讲师参与或者操盘的项目 3、不仅讲述品牌表面的故事,而且全面剖析品牌背后的真实

课程大纲

 

一、品牌战略之道·法·术

1.品牌战略之道——本质论

● 如何认清你所在的行业的本质?

● 企业凭什么来凝聚人心?企业凭什么来获得比较竞争优势?企业凭什么获得持续竞争优势?

● 如何制定可以实施的营销战略?

2.品牌战略之法——盈利模式构建

● 驱动盈利模式进化动力一 :消费者需求变化

● 驱动盈利模式进化动力二 :跨行业资源整合

● 驱动盈利模式进化动力三 :关键点改善

3.品牌战略之术——科学决策与分析

● 如何使用工具进行科学分析与决策?

● 决策铁律9要素

● 领导科学分析与决策12问

4.案例

●TCL:中国手机新形象

● 卡士牛奶的品牌奇迹

● 青蛙牙刷:从乡镇小厂走向全国品牌

● 皇明太阳能的品牌之路

● 菲士清口丹的借势营销

● 郎维餐具的市场切入点选择

二、中国市场环境下的品牌策略

1.中国的市场环境和发展阶段决定了国外的大多营销理论水土不服,在国内市场——

● 什么是弱小型企业,如何制定发展策略 

● 什么是中小型企业,如何制定发展策略

● 什么是成长型企业,如何制定发展策略

● 什么是领先型企业,如何制定发展策略

2.案例

● 中之杰月饼的市场突破

● 水果之王波蜜柚

● 白象大骨面的来历

三、品牌构建的基础——市场调研

品牌规划来源于对市场、自身、消费者、竞品的洞察,市场调研是一切品牌策划的基础。

● 如何设计调研方案

● 如何进行调研结果分析

四、品牌构建的核心——定位

1.定位是品牌重要的专业内容,定位来源于对市场的深刻洞察,需要有科学的方法:

● 定位的六种方法

● 根据市场现状选择定位方向

● 品牌更新与品牌活化

2.案例

● 流行美:从发夹到发饰时装

五、品牌架构与品牌规划

1.品牌规划不仅仅是创意,品牌是一个价值体系,品牌有基本的架构与内容:

● 搭建品牌金字塔

● 品牌基本架构

● 品牌基本要素与策划思路

● 品牌策划的基本方法

2.案例

● 华夏葡园:一瓶红酒的时光路径

六、推广与传播

1.整合传播已经成为今天主流和有效的传播模式,我们需要的是如何整合、如何设计

● 整合传播的思路

● 如何分析传播受众

● 广告、公关、地面传播的整合与设计

2.案例

● 今世缘的事件营销

● 市场氛围营造的应用

七、中国式系统营销

今天的中国市场,单一的营销手段已经无法在市场上取得立足之地,摒弃投机心理,摒弃所谓的点子制胜,系统布局、系统规划,才有可能立于不败之地。

  企业运营之七大要素

● 品牌与产品

● 市场布局

● 分销与渠道

● 价格与政策

● 运营管理

● 组织与团队

● 生产与成本

八、沙盘演练——从无到有构建品牌

**讲解品牌构建方案的方法与步骤,指导学员完成一个全面的品牌规划方案,并进行点评

1、如何界定消费者

2、如何设计一个系统的调研方案

3、如何进行品牌架构的搭建

4、如何设计一个实用的品牌推广计划

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