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魏庆

如何打造销售执行力

魏庆 /

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课程目标

为什么学习本课程: 管理是通过管人达到理事的目的。为什么企业的执行力总是出现问题,销售人员钻制度漏洞怎么办?如何做到“身在千里之外,法眼无处不在”对员工实时监控?销售经理如何监控外埠出差员工的行踪?如何做到令出必行并使命令有效?本期课程将告诉您如何打造销售执行力! 通过本课程您将学习到: 从执行者转变到管理者的要点 破解企业执行力的存在的障碍和原因 如何做到令出必行 命令有效的四个具体办法及实施步骤

课程大纲

**部分:理论培训:观念导入(上午**节课)
从执行者到管理者的观念转变——管理是**管人达到理事的目的
从执行者变成管理者要改变的几个要点
思考方式——从自己做到想办法让别人做
道德观念——当官不只是为了民做主
角色扮演——面对同事、下级、领导,你不再是以前的你
价值观念——销售经理的价值是创造有利润的销量
**互动练习让大家深刻体会利润管理的重要性——管理的1%变化

第二部分:实战培训:
一、完善制度:(上午第二节课)
常见20个执行力障碍
残局破解:销售人员钻制度漏洞怎么办?
观念建立:管理者的大忌是相信员工的自觉性
如何做到“身在千里之外,法眼无处不在”对员工实时监控?
实战演练:销售经理如何监控外埠出差员工的行踪?

二、如何做到令出必行:(下午**节课)
命令无效的根源和具体表现
命令有效的根源——领导力是一种团队状态
命令有效的具体方法之一:让员工觉得你的命令很有道理

步骤:
亲身体会,命令的可执行性
对员工的异议提前准备答案
给员工洗脑,让他们自觉接受
演练:员工抱怨公司的产品有问题怎么办?
员工抱怨销量任务不公平怎么办?
给员工催眠的具体方法——化骨棉掌!

三、如何做到令出必行:(下午第二节课)
命令有效的具体方法之二:员工说:领导有威严,让人敬畏
官架子要摆到多少才算合适
如何让自己的下属主管也强势起来
建立“杀气”的五个步骤
命令有效的具体方法之三:让员工说:领导说一不二,奖罚分明。

命令的语言习惯
如何培养员工甘愿受罚的行为习惯
如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口,给员工无可辩解的命令和压力
员工大错不犯小错不断怎么办?
员工功过各半,接受处罚之后抱怨“多做多错、少做少错”怎么办?
铁腕管理和人性化管理到底如何取舍?
命令有效的具体方法之四:让员工说:领导是好人
管理真正的“道”—— 领导者自身的德行修良
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