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夏冰

设备采购风险规避实务

夏冰 / 实战派设备管理讲师

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常驻地: 青岛

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课程目标

课程前言: 使用部门只管提需求,采购部门只管采购,设备部门只管安装维修,买回来的设备不能充分发挥其效应甚至闲置,故障不断,边买边改……类似的问题不断发生,部门之间相互抱怨、指责……采购人员不懂设备,设备人员消极参与,纪检人发现不了问题的局面是否也在困扰着你?能耗、备件、服务、不良率等等许多因素使运行成本蹿升,一次性的“低成本投入”使降成本成为空谈! 授课讲师在设备领域摸爬滚打了二十多年,在著名5 强企业集团设备采购总监岗位任职五年,跨行业实施了涉及家电、模具、钣金、注塑、涂装、包装、电子等几十个专业

课程大纲

某企业昂贵的进口设备进场后急于安装使用,地坑没做防水就投入了运行,结果“下半身”终日泡在水里,形成了永久的痛……



主人到位


1.某设备采购安装的低级失误引发的启示


2.围绕目标不要围绕责任


3.围绕结果不要围绕流程


4.全程协同一个目标


5.选人育人


品德为先

知识博览

敏锐洞察

倒查思考


案例:抵制诱惑


二、需求审查


有温湿度要求的车间在安装空调、除湿机生产了四年后,突然提


出湿度超标,申请增加除湿机,“理由充分”的申请一路绿灯到了采


购部,被叫停时其背后的浪费让人吃惊!


1.否定需求,拓展思路


2.任务升华,检讨思考


3.谁使用谁申请


4.闲置资源排查


5.分析需求,恰当定位


6.合理预留,兼顾发展


7.工期成本



练习:炒鸡蛋


案例:硫化工人偷时间



技术避险


某公司的XX机一直依靠进口,国内某厂家成功研制8

T以下


设备并经实际验证非常成功,长期依赖进口的局面终于被打破,
6


年再次采购24

T设备遭到了惨败……



1.母本参照原则


2.锁定输出原则


3.事前论证原则


(1)正确转化原则


(2)无理解歧义原则


(3)标准化原则


(4)持续优化原则


(5)使用模板原则


(6)规避接口原则


4.综合评定原则


(1)评高分原则


(2)选低价原则


(3)简易比较原则


5.监督检验原则


(1)过程五清


(2)培训五定


(3)验收与质保


(4)问题项目


练习:选择供应商


案例:该不该用这家供应商?


机场行李分检系统招标


风险转嫁范例


模板示例



四、商务避险


企业大都有“严密”的招标流程,可“吃拿卡要”甚至拿企业


的利益做交换的现象还时有发生,严密的流程形同虚设甚至成了“保


护伞”……



1.优化网络


2.公开招标


无倾向性原则


方案统一原则


轮次审批原则


3.选择厂家


4.商务谈判


(1)商务谈判风险


(2)商务谈判技巧



5.签订合同


6.流程监控


倒查断根机制



练习: 三情分析


案例:流程监督下的违规


价格突破


攻克垄断


合同模板介绍


五、怎样看待“先进的”模式?
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