1、了解销售的基本定义与正向的销售价值观，让学员领会销售普遍成功的中心思想和成功规律，建立以道驭术的销售方法论。 2、掌握销售冠军的三项修炼，能力、心态与心智模式三位一体的有机结合，让销售经过培训后可以体会到做一单成一单的奥妙。 3、详述优秀销售应该具备的能力建设模型，明确各能力建设的目标、内容及提升措施，使学员参照授课内容评估出自身不足及掌握提升方法。 4、通过培训让销售明白自己应该如何发挥自身性格优势以及克服性格缺陷，从而让好的心态成为一种常态，而不是传统培训课上的听着心动，想着激动，回去不动。

**单元 销售概论

n 市场上销售职场现状

n 销售人员存在的普遍性问题

n 销售在企业中的位置与价值及销售与营销的关系

n 解读销售的定义，了解销售的本质规律

n 宏观介绍销售冠军的三项修炼

第二单元  销售冠军应该具备的六项能力

n 如何积累足够数量的销售机会

n 专家销售的知识库建设五个方法

n 与客户建立信赖关系的四个阶段与技巧

n 客户需求的深入理解及销售沟通特点解析

n 有效价值传递应该注意的六个问题

n 商务谈判

第三单元  销售心态提升

n 销售人员应该具备的人生观、价值观

n 通过对自我认知与销售岗位素质模型的匹配度分析，培训学员如何做到自胜者强

n 文化属性与人生命运的关系，培养强势文化属性的销售心态

n 通过解读九型人格开启销售人员的动力内驱系统

第四单元 心智模式

n 思维模式与工作结果的关系

n 解读对销售职位的正确认知

n 销售冠军应该具备的心智模式

n 和谐销售的基本理念与方法

n 如何建立自己的销售信仰

第五单元  实例模拟 

n **案例游戏式模拟，让销售掌握以上知识点

n 学员分享及互动交流

授课形式：  讲授、实战训练、互动及小组讨论

（其中时间分配：实战讲授占60%，实战训练占20%，互动及小组讨论占20%）

课前准备：需与学员代表（领导）共同确定课程重点

需要了解学员企业产品类型及目前存在的问题

白板，投影机、音响

教室：足够课堂空间、保证充足光线、温度适中