**部分 九型人格了解及认知

1、当前流行的识人工具分析

2、九型人格是什么

3、九型人格的应用价值

4、九型人格的历史与发展（视频5分钟）

5、学员初步自我定位
6、分组讨论所属型号的特征和优缺点
第二部分 你是谁 

1、性格测试集中营 
2、实战演练：知人知面亦知心-----性格特征比较，观其言，听其行 
3、实战演练：各种性格的优点与弱点 
4、如何向不同性格的人施加影响力？ 
5、有效沟通--通往对方心灵的护照 
第三部分 什么样的人适合销售？ 
一、性格与客户 
1、正确的“客户观” 
      客户究竟是谁 
2、“掌握”客户的技巧——如何观“相”识人，识别不同顾客？ 
       如何洞察顾客的心理——你知道客户的个性吗？ 
3、火眼金睛----客户性格特征快速识别 
      七十二变----销售风格技巧快速调整 
4、客户行为特征信号灯 
第四部分 你的王牌：性格销售 
1、金牌sales的成功法门 
      行销高手倍增业绩的六大原则 
      专业销售过程的认识 
2、演讲：发现你的销售优势 
      演练：MBTI性格分析——你的销售优势 
      辅导：发挥你强于一万人的销售才能   
      性格模拟：为你的客户归类  
3、面向不同性格客户的行销之道  
      顶尖销售来源于成功的性格沟通